Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Финтех-стартап, развивающий мобильный финансовый сервис для массового сегмента на рынках Латинской Америки. Продукт готов к выходу на рынок, финансирование [подтверждено / привлечено]. Основатели обладают опытом построения технологических и финансовых бизнесов. Компания формирует топ-команду и переходит к активной коммерческой фазе. CMO / Коммерческий директор входит в состав топ-менеджмента, подчиняется CEO и несёт полную ответственность за коммерческий результат компании: привлечение клиентов, продажи и выручку.
задачи
запуск продаж и первых каналов привлечения в сжатые сроки;
быстрое тестирование гипотез и масштабирование работающих решений;
ответственность за план продаж, привлечения и выручки.
разработка и реализация go-to-market стратегии и стратегии роста;
позиционирование и ценностное предложение продукта на рынке;
участие в стратегических решениях по продукту, рынкам и привлечению инвестиций.
управление маркетинговым бюджетом и его окупаемостью;
модель unit-экономики и финансовая модель роста совместно с CEO;
управление ключевыми метриками: CAC, LTV, payback, ROMI, конверсия, удержание.
построение коммерческой функции с нуля: структура, найм руководителей направлений (performance, креатив, CRM и удержание, аналитика, партнёрства);
система KPI, отчётности и управленческого контроля;
выбор и управление агентствами, медиапартнёрами и подрядчиками;
стратегические и дистрибуционные партнёрства.
требования
не менее 3 лет на позиции CMO, Commercial Director, VP Growth или Head of Marketing;
опыт в финансовом секторе: платёжные сервисы, необанки, инвестиционные платформы, кредитование, цифровые активы;
подтверждённый опыт быстрого запуска продаж нового продукта, с первыми результатами в течение 1–2 месяцев;
опыт построения коммерческой функции с нуля и её масштабирования;
управление маркетинговыми бюджетами от $300 тыс. в месяц с подтверждённой окупаемостью;
опыт работы на рынках Латинской Америки;
опыт формирования команд и найма руководителей;
опыт взаимодействия с акционерами и инвесторами.
скорость принятия решений и исполнения;
сочетание стратегического мышления с готовностью лично запускать процессы на старте;
управление на основе данных: unit-экономика, финансовое моделирование, аналитика воронки;
работа в условиях высокой неопределённости;
лидерство и умение быстро привлекать сильных специалистов.
португальский и/или испанский, английский на рабочем уровне.
Будет плюсом: опыт на крупнейших рынках региона (Бразилия, Мексика); наличие в регионе готовой сети специалистов, агентств и партнёров для быстрого старта; опыт в мобильных приложениях (app install, MMP, ретеншн); опыт масштабирования маркетинговых инвестиций свыше $1 млн в месяц; знание регуляторной среды и ограничений в продвижении финансовых продуктов в регионе
условия
фиксированное вознаграждение от $10 000 в месяц;
бонус за выполнение KPI, включая результаты первого месяца;
опционная программа / участие в капитале;
позиция в топ-менеджменте с широкими полномочиями и прямым влиянием на стратегию компании;
ресурсы на построение команды и маркетинговые инвестиции с первого дня;
