Коммерческий директор кофейного оборудования

Мы развиваем продажи профессионального кофейного оборудования, кофе и ингредиентов для бизнеса в Казахстане. Ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за продажи по всей стране и руководство офисом Алматы. Ваша задача — увеличивать прибыльные продажи, развивать команду и клиентскую базу, обеспечивать прозрачный прогноз и контроль оплат. В прямом подчинении — два сотрудника продаж. Подчинение собственнику бизнеса.

• Разработать и реализовать коммерческий план по Казахстану: оборудование, кофе и ингредиенты.
• Руководить менеджерами: ставить планы, распределять клиентов, обучать и контролировать результаты.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми B2B-клиентами, развивать сети кофеен, рестораны, отели, АЗС и корпоративных заказчиков.
• Развивать регионы и партнёрские каналы продаж.
• Контролировать маржу, скидки, условия договоров, поступление оплат и дебиторскую задолженность.
• Обеспечить ведение сделок в Bitrix24, достоверную воронку, прогноз и еженедельную отчётность.
• Организовывать работу офиса Алматы и контролировать общую трудовую дисциплину.
• Координировать сроки поставок, установок и обслуживания с руководителем сервиса. Техническое руководство инженерами остаётся у руководителя сервиса.

• Опыт B2B-продаж от 5 лет и руководства командой продаж от 3 лет.
• Подтверждённые результаты по росту продаж, прибыли и развитию клиентской базы.
• Опыт региональных продаж в Казахстане и переговоров с руководителями компаний.
• Понимание экономики сделок, маржинальности и управления дебиторской задолженностью.
• Практический опыт CRM, планирования, найма и обучения менеджеров.
• Казахский и русский языки для деловых переговоров.
• Готовность работать в Алматы и выезжать в командировки по Казахстану.
• Высшее образование желательно.
• Будет плюсом: Опыт в профессиональном оборудовании, кофейном бизнесе, HoReCa или B2B-дистрибуции будет преимуществом; Английский будет преимуществом

• Постоянная работа в Алматы, ответственность за продажи по всему Казахстану.
• Полная занятость, работа в офисе, график 5/2.
• Оформление по трудовому договору.
• Испытательный срок — 3 месяца: фиксированная зарплата 800 000 тенге на руки в месяц + премия до 200 000 тенге в месяц за согласованные результаты.
• После успешного прохождения испытательного срока: фиксированная зарплата 900 000 тенге на руки в месяц + премия до 300 000 тенге в месяц за выполнение KPI.
• Дополнительно после испытания — квартальная премия 5% от превышения согласованного базового плана прибыли в закреплённой зоне ответственности. Показатели и порядок расчёта фиксируются письменно.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и формировать команду.