Коммерческий директор

Paloma365 — облачная касса и система учёта для кафе, ресторанов и магазинов. Наши клиенты — малый и средний бизнес Казахстана, работают по подписке. У нас уже частично внедрены в компании ИИ-технологии. Нужен человек, который возьмёт это под себя и сделает результат кратно сильнее. Коммерческого директора, который не только управляет, но и делает сам. Если надо — сам продаёт, сам запускает клиента, сам возвращает ушедших, сам продвигает сайты с помощью ИИ.

• Отвечать за коммерческий результат: новые платящие клиенты, выручка, конверсия на каждом этапе воронки.
• Самому продавать: звонки, переписка, встречи. Пройти весь путь менеджера и клиента, чтобы найти, где теряем.
• Знать продукт идеально и при необходимости самому запускать клиентов: настроить систему, обучить, довести до первой продажи. Так проще всего найти узкое место между записью на запуск и оплатой.
• Сделать запуск клиента настолько простым, чтобы его мог провести любой сотрудник компании без технических знаний: понятная пошаговая инструкция, шаблоны, обучение команды.
• Возвращать клиентов: тех, кто отказался, пропал, не дошёл до запуска или перестал платить.
• Продвигать сайты с помощью ИИ: SEO, тексты, посадочные страницы, рост заявок с поиска.
• Работать в рекламных кабинетах (Meta, Google, Яндекс) и в CRM. Самому видеть цифры, а не узнавать их из отчётов.
• Проверять факты и цифры лично, не принимать отчёты на веру.
• Придумывать новые процессы, тестировать их на себе и внедрять в команду, когда они дают результат.
• Внедрять AI и автоматизацию там, где они ускоряют продажи и маркетинг.
• Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и добиваться результата.

• Вы лично отвечаете за план продаж: число новых платящих клиентов и выручку. План согласуем в первые 2 недели, дальше он ваш. Результат оцениваем по цифрам, а не по отчётам и активности.
• Цель на первые 3 месяца — выйти на согласованный план и показать рост в цифрах по сравнению со стартом.
• Вы сами находите, где теряются продажи, сами решаете, что менять, и сами доводите до результата. Без ежедневных указаний и контроля «сверху».
• Если план не выполняется, вы первым это видите, объясняете причину и предлагаете, что делаете дальше. Без «так сложилось» и без перекладывания на команду, рекламу или продукт.
• Раз в неделю коротко отчитываетесь собственнику: цифры, что сделано, что дальше.
• Бонус напрямую зависит от выполнения плана: сделали больше — заработали больше.
• Сильный практический опыт в продажах и маркетинге, лучше всего в B2B, SaaS, работе с малым бизнесом, общепитом или розницей.
• Умеет сам продавать, анализировать, настраивать рекламу и CRM.
• Готов глубоко разобраться в продукте и сам запускать клиентов. Не нужно быть программистом, нужно понимать продукт лучше всех в компании.
• Умеет превращать сложное в простое: писать инструкции и обучать других так, чтобы у них получалось с первого раза.
• Понимает цифры: воронка, конверсия, цена клиента, окупаемость рекламы.
• Использует AI-инструменты (ChatGPT, Claude и другие) в реальной работе, а не только знает о них.
• Умеет автоматизировать процессы или быстро разбирается, как это сделать.
• Не ждёт инструкций: сам видит, что улучшить, предлагает и делает.
• Докапывается до первопричины, задаёт правильные вопросы.
• Ответственный, дисциплинированный, педантичный, держит слово и сроки.
• Умеет организовать людей и добиться выполнения задачи.

• Штат, постоянная работа, полный день, офис в Алматы.
• Оклад + бонус за выполнение плана продаж.
• Большая самостоятельность и прямое влияние на коммерцию компании.
• Работа с уже настроенными ИИ-инструментами продаж и маркетинга.