Коммерческий директор fashion-бренда

АРИСТО — премиальный бренд женской одежды сегмента middle-up, вдохновлённый русской культурой и эстетикой аристократии конца XIX — начала XX века. Мы ищем коммерческого директора, который мыслит цифрами. Того, кто посмотрит на коллекцию и сразу оценит её экономику: сколько отшить, по какой цене продавать, через какие каналы и какую прибыль это принесёт.

• Ставить план продаж, разбивать его по каналам, коллекциям и месяцам и контролировать выполнение.
• Планировать и вести бюджет: доходы, расходы, движение денег, финансовый результат по месяцам.
• Считать юнит-экономику каждого изделия и канала: себестоимость, наценка, маржинальность, точка безубыточности.
• Развивать онлайн-продажи: собственный сайт, маркетплейсы, соцсети — находить каналы, которые дают рост, и масштабировать их.
• Находить блогеров, стилистов и бренды для коллабораций, договариваться о сотрудничестве и оценивать, сколько продаж приносит каждая интеграция.
• Предлагать форматы для роста продаж: подборки образов, презентации коллекций, клиентские мероприятия, сезонные предложения — и просчитывать их окупаемость.
• Ставить задачи на фото- и видеосъёмки с учётом коммерческих целей: какие изделия продвигаем, для каких каналов и с каким бюджетом.
• Участвовать в презентациях коллекций и общении с ключевыми клиентами: рассказывать историю бренда и показывать ценность вещей.
• Формировать ценовую политику, промо и сезонные акции так, чтобы не терять маржу.
• Вместе с командой планировать объёмы производства и закупок, следить за остатками и оборачиваемостью.
• Распределять рекламный бюджет и оценивать его окупаемость: стоимость привлечения покупателя, доля рекламных расходов, повторные покупки.
• Отслеживать тренды, культурные события и интересы аудитории и превращать подходящие идеи в продажи.
• Выстроить регулярную отчётность, анализировать отклик покупателей и масштабировать удачные форматы.

• У вас есть опыт в коммерческом управлении, e-commerce или продажах — желательно в fashion или retail.
• Вы уверенно работаете с цифрами: финансовая модель, бюджет и юнит экономика для вас — рабочие инструменты.
• У вас есть опыт роста онлайн-продаж, и вы можете показать его в цифрах: было → стало.
• Вы понимаете, как работают социальные сети и собственный интернет магазин.
• Умеете планировать бюджет, расставлять приоритеты и обосновывать решения.
• Умеете договариваться с партнёрами и блогерами и оценивать результат сотрудничества в цифрах.
• Понимаете сезонность и производственный цикл одежды.
• Самостоятельны, инициативны и готовы отвечать за финансовый результат.
• Вам близка премиальная эстетика, и вы понимаете, как продавать дорогую вещь, не обесценивая бренд.

• Полная занятость, удаленный формат работы.
• Понедельник — работа из офиса, остальные дни — дистанционно.
• Еженедельный отчёт по ключевым показателям: выручка, маржа, выполнение плана.
• Доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к выручке и прибыли.
• Проектный формат на старте с возможностью долгосрочного сотрудничества или перехода в штат.
• Прямое влияние на стратегию и развитие бренда.