Коммерческий директор ортопедических товаров

METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь). С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

• Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
• Рост выручки +30% Y2Y.
• Увеличение Sell-out текущих клиентов.
• Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.
• Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
• Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов).
• Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
• Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
• Аналитика продаж по основным показателям.
• Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
• Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
• Найм и адаптация.
• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
• Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
• Настройка 1С и СРМ.

• Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня).
• Есть релевантный опыт в описанных задачах.
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
• Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд).
• Порядочный, живой, активный и гибкий человек.
• Чувство юмора крайне приветствуется 😉
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Умеете выстраивать границы с клиентами и командой.
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата.
• Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM.
• Будет плюсом: Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности); Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи)

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ;
• Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).