описание
Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит развитие коммерческого направления, сформирует эффективную стратегию продаж и обеспечит масштабирование бизнеса. Нам нужен сильный руководитель с предпринимательским мышлением, который умеет видеть возможности рынка, принимать самостоятельные решения и превращать стратегические цели в измеримые финансовые результаты.
задачи
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании по направлениям B2C, B2B и дистрибуции.
- Обеспечивать рост выручки, валовой прибыли, клиентской базы и доли рынка.
- Развивать действующие каналы продаж и запускать новые направления, включая тендеры, крупные корпоративные контракты и производство под заказ.
- Формировать коммерческие планы, бюджеты и целевые показатели, контролировать их выполнение.
- Управлять эффективностью коммерческого направления
- Развивать сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, крупными корпоративными клиентами и стратегическими партнёрами.
- Участвовать в переговорах и заключении крупных коммерческих контрактов.
- Разрабатывать предложения по ценовой политике, условиям сотрудничества и повышению прибыльности продаж.
- Анализировать рынок, конкурентную среду, эффективность каналов и находить новые точки роста.
- Совершенствовать коммерческие бизнес-процессы, инструменты управления и систему мотивации.
- Обеспечивать эффективное взаимодействие продаж с производством, логистикой и другими подразделениями компании.
требования
- Опыт работы на руководящих позициях в продажах FMCG от 3–5 лет, желательно в категории напитков или продуктов питания.
- Подтверждённые результаты по росту выручки, развитию каналов продаж и увеличению прибыльности.
- Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
- Навыки финансового планирования, бюджетирования и управления коммерческими показателями.
- Успешный опыт переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
- Сильные аналитические, управленческие и лидерские компетенции.
- Уверенное владение Excel
- Предпринимательское мышление, амбициозность, инициативность и ориентация на результат.
- Будет плюсом: знание Power BI будет преимуществом
условия
- Доход от 700 000 до 1 200 000 + на руки: фиксированный оклад + ежеквартальные бонусы с возможностью увеличения дохода при перевыполнении планов.
- Реальное влияние на развитие бизнеса: возможность определять коммерческую стратегию и направления роста компании.
- Широкие управленческие полномочия: самостоятельность в принятии решений, формировании команды и развитии коммерческих процессов.
- Прямое взаимодействие с руководством: участие в стратегических решениях и развитии компании.
- Сильную производственную базу: собственное производство, действующую инфраструктуру доставки и продукт с потенциалом масштабирования.
- Амбициозные задачи: развитие существующих каналов, запуск новых направлений и расширение присутствия бренда на рынке.
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.
