Директор по развитию продукта в промышленном IoT

создание, упаковка и вывод на рынок (B2B/Enterprise) модуля «Контроль Плюс (Репорт)» как самостоятельного продукта и части экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0». Мы строим «Контроль Плюс (Репорт)» — ядро экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0». Сейчас продукта в виде красивой коробки нет. Есть понимание технологии (ИИ, нейросети, датчики, автоматизация отчётности) и понимание боли производств (судоремонт, заводы, сервисы). Ваша задача - превратить эту технологию в деньги. Вы - первый Product Owner этого направления. Вы отвечаете за то, чтобы этот модуль полетел.

• Вы проектируете логику «Контроль Плюс».
• Вы определяете Roadmap: что делаем в MVP (минимально жизнеспособный продукт), что в версии 2.0, а что — никогда.
• Вы ищете не «лиды», а «боли». Вы идёте к директорам производств, главным инженерам, начальникам ОТК.
• Вы продаёте не софт, а математику экономии: «Наш модуль + датчики сократят время приёмки судна на 30%. При вашем обороте это X миллионов в год. Стоимость внедрения — Y. ROI — 4 месяца».
• Вы формируете пайплайн. Ваша цель — 3–5 качественных переговоров в неделю с ЛПР уровня «кто подписывает бюджет».
• Вы не бросаете клиента после подписания. Вы лично (или через нанятых вами под этот проект инженеров) ведёте пилот.
• Вы координируете программистов: «Клиент дал доступ, вот ТЗ, срок — 2 недели».
• Вы собираете обратную связь с полей и превращаете её в задачи для бэклога.
• Вы считаете юнит-экономику продукта. Вы знаете, сколько стоит привлечение клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), сколько стоит доработка под него.
• Вы контролируете программистов, работающих на «Контроль Плюс». Они — ваш ресурс. Вы отвечаете за сроки их спринтов по этому проекту.
• Вы готовите отчёты для меня (ГД): сколько в пайплайне, где затыки, сколько нужно денег на следующий этап разработки.

• Технический бэкграунд.
• Вы не боитесь слов «API», «нейросеть», «инференс», «датчик Холла».
• Вы либо сами имели опыт внедрения MES/ERP/IIoT, либо плотно работали с теми, кто внедрял.
• Вы понимаете, куда втыкается датчик и что такое «edge computing».
• Опыт Enterprise продаж.
• Вы продавали решения от 1–2 млн рублей.
• Вы знаете, что такое длинный цикл, ЛПР, ЛВР, комитет по закупкам и как заходить через пилотный проект.
• Product mindset.
• Вы видите не «фичу», а «боль-решение-ценность».
• Вы умеете говорить «нет» программистам, когда они хотят сделать «идеально», и «да» клиентам, когда их хотелка даёт 80% пользы за 20% усилий.
• Лидерство.
• Вы готовы сами взять и сделать.
• Если программист заболел — вы пойдёте и хотя бы на коленке соберёте макет в Lovable или на Python-скрипте, чтобы показать клиенту (используя для этого туже нейросеть).

• ГПХ (испытательный проект 3–6 месяцев) с переходом в штат (Head of Unit)
• Этап 1 (ГПХ, 3 месяца): фиксированный гонорар за «проектирование и упаковку» (например, 100 000 руб./мес) + 5–7% от суммы первого контракта, закрытого в эти 3 месяца.
• Этап 2 (Штат): при закрытии 2–3 контрактов и наличии работающего MVP, - официальное трудоустройство.
• Должность Head of «Контроль Плюс».
• ФОТ (оклад + KPI) обсуждается от 250 000 ₽ и выше, в зависимости от выручки направления.
• Вы получаете это направление в управление.
• на пилоты, поездки, покупку тестовых датчиков у вас будет бюджет (по согласованию с ГД).