Директор по развитию маркетинга и продаж

IMPACT — EdTech-компания, развивающая образовательные продукты на рынках Казахстана, России и Узбекистана. Мы работаем на стыке образования, технологий, маркетинга и продаж. У нас выстроены коммерческие процессы, сформирована команда, внедрены CRM, аналитические дашборды и AI-инструменты для анализа эффективности бизнеса. Сейчас мы ищем директора по развитию, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением и обеспечит системный рост компании.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.
• Управлять коммерческой моделью и юнит-экономикой бизнеса.
• Формировать коммерческие планы, бюджеты и квартальные цели.
• Находить новые возможности масштабирования компании.
• Руководить коммерческим блоком: маркетинг, отдел продаж, колл-центр.
• Управлять руководителями подразделений, развивать и усиливать команду.
• Анализировать и повышать конверсию на всех этапах воронки: лид, квалификация, встреча, продажа.
• Повышать эффективность рекламных расходов, контролировать CAC, CPL, ДРР и другие показатели.
• Анализировать действующие рекламные каналы и запускать новые.
• Формировать, тестировать и масштабировать маркетинговые гипотезы.
• Развивать performance-маркетинг, партнёрские каналы и органический трафик.
• Лично погружаться в запуск и тестирование гипотез, особенно на первоначальном этапе.
• Работать с аналитикой, CRM и дашбордами.
• Использовать AI-инструменты для поиска точек роста и оптимизации процессов.
• Принимать решения на основе конкретных показателей и результатов тестирования.
• Выстраивать систему регулярного управления коммерческой эффективностью.
• Усиливать позиции компании на рынке Казахстана.
• В дальнейшем масштабировать успешные коммерческие процессы на Россию и Узбекистан.
• Формировать сильную управленческую команду, способную поддерживать дальнейший рост.

• Имеете успешный опыт на позиции коммерческого директора, директора по развитию, Head of Growth или руководителя маркетинга и продаж.
• Управляли коммерческими направлениями в компаниях со значительными оборотами (ориентир — от 1 млрд ₸ в год).
• Имеете подтверждённые результаты роста выручки, конверсии и прибыльности.
• Хорошо понимаете юнит-экономику, CAC, CPL, ДРР, ROI и эффективность рекламных инвестиций.
• Умеете выстраивать и масштабировать воронки продаж.
• Имеете практический опыт запуска рекламных каналов и тестирования гипотез.
• Умеете управлять руководителями и формировать результативные команды.
• Обладаете сильными аналитическими навыками и умеете принимать решения на основе данных.
• Готовы не только разрабатывать стратегию, но и непосредственно участвовать в её реализации.
• Будет плюсом: Опыт работы в EdTech, онлайн-образовании или крупных digital-проектах; Опыт масштабирования бизнеса на несколько рынков; Практическое использование AI и инструментов автоматизации; Опыт построения коммерческих направлений в быстрорастущих компаниях

• Фиксированный оклад от 1 000 000 на руки, в зависимости от компетенций и опыта.
• Квартальные бонусы, привязанные к результатам коммерческого направления и росту валовой прибыли.
• Высокую самостоятельность в принятии коммерческих решений.
• Возможность напрямую влиять на бизнес-модель, стратегию и финансовые результаты компании.
• Сформированную команду, действующую инфраструктуру продаж и маркетинга.
• Доступ к современным аналитическим и AI-инструментам.
• Перспективу управления коммерческими направлениями в трёх странах.
• Возможность обсуждения опциона или доли в компании при достижении согласованных результатов.
• Прямое взаимодействие с основателем и топ-менеджментом.
• Работу в современном офисе в Алматы.
• Для кандидатов из других городов и стран рассматриваем первоначальную онлайн-адаптацию с последующим переездом в Алматы.