Директор коммерческого отдела поставок оборудования

Мы ищем опытного, инициативного и ответственного руководителя, способного эффективно организовать работу коммерческого отдела, выстроить стратегию продаж и закупок, обеспечить выполнение поставленных планов и развитие компании. Нам нужен сильный управленец с аналитическим мышлением, лидерскими качествами и опытом ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами и поставщиками, который умеет принимать самостоятельные решения, управлять командой и добиваться высоких коммерческих результатов.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Организация и управление работой коммерческого отдела.
• Планирование, контроль и выполнение планов продаж и KPI.
• Развитие корпоративных продаж (B2B) и привлечение крупных клиентов.
• Формирование и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и партнёрами.
• Контроль работы менеджеров по продажам и отдела снабжения.
• Организация процессов закупок, взаимодействие с поставщиками и согласование коммерческих условий.
• Контроль подготовки коммерческих предложений, расчётов и участия в тендерных процедурах.
• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых направлений для развития бизнеса.
• Контроль рентабельности сделок, ценообразования и коммерческих условий.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных обязательств.
• Подготовка аналитической и управленческой отчётности для руководства компании.
• Оптимизация коммерческих процессов и повышение эффективности работы подразделения.

• Высшее образование (экономическое, финансовое, управленческое или техническое).
• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или коммерции от 3 лет.
• Опыт управления командой и построения эффективной системы продаж.
• Практический опыт корпоративных продаж (B2B).
• Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и поставщиками.
• Понимание процессов закупок, снабжения и договорной работы.
• Опыт участия в тендерах и сопровождения крупных коммерческих сделок.
• Умение анализировать финансовые показатели, маржинальность и рентабельность сделок.
• Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений.
• Уверенное владение Excel и работа по Asana инструментами аналитики.

• Официальное трудоустройство.
• Своевременная выплата заработной платы.
• График работы 5/2.
• Рабочее время: с 09:00 до 18:00.
• Работа в офисе в г. Алматы.
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Система мотивации по результатам работы и достижению установленных KPI.