описание
Группа объединяет три компании—оказывающие геофизические услуги недропользователям по всему Казахстану. В связи с развитием бизнеса приглашаем Коммерческого директора для формирования единой коммерческой стратегии, увеличения продаж, привлечения крупных заказчиков и повышения прибыльности группы.
задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии группы.
- Увеличение выручки, продаж и рентабельности.
- Привлечение новых клиентов и развитие отношений с недропользователями.
- Управление отделом продаж, планирование и контроль KPI.
- Организация участия в государственных и корпоративных тендерах, повышение процента побед.
- Проведение переговоров и заключение крупных контрактов.
- Контроль ценообразования, себестоимости и коммерческих условий.
- Анализ рынка, конкурентов и финансовых результатов.
- Формирование и развитие коммерческой команды.
требования
- Высшее образование.
- Опыт на руководящих коммерческих должностях от 5 лет.
- Опыт управления продажами B2B от 2–3 лет.
- Опыт работы в горнодобывающей отрасли, геологоразведке, нефтесервисе или смежных сферах.
- Практический опыт участия и побед в тендерах (goszakup.gov.kz, АО «Самрук-Қазына», ERG, KAZ Minerals, Kazzinc и др.).
- Понимание специфики работы с недропользователями и корпоративными заказчиками.
- Навыки ведения крупных переговоров, финансового анализа и управления продажами.
- Владение русским и казахским языками обязательно.
- Готовность к командировкам по Казахстану.
- Будет плюсом: Собственные контакты среди крупных недропользователей; Действующая клиентская база в отрасли; Опыт создания отдела продаж с нуля; Свободное владение английским языком
условия
- Дополнительные бонусы по результатам выполнения KPI.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Офис в Алматы, командировки по Казахстану.
- Прямое подчинение генеральному директору.
- Возможность формировать собственную коммерческую команду.
- Ключевую управленческую позицию с реальными полномочиями влиять на стратегию, продажи и финансовые результаты трёх компаний.
