Commercial director in IT distribution

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности. Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии. В настоящий момент мы находимся в поисках Commercial Director. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!

• Разработка и реализация коммерческой стратегии – создание планов продаж, маркетинговой стратегии, ценовой политики и долгосрочных целей компании, с локального склада (Ташкент)
• Генерация продаж, построение нового канала продаж (DDP) по всему портфелю UZB: Dell, HPE, Fortinet, Bosch, Supermicro, Siemens, Trend AI, Kehua, Hitachi Vantara, Nutanix, Microsoft, AWS, Google cloud, Acer, Phillips, Kaytus, Opentext, Kron, Sangfor
• Управление продажами и планирование продаж – анализ текущих продаж, прогнозирование и постановка планов для отделов продаж и маркетинга
• Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами – установление долгосрочных партнерских отношений, привлечение и удержание крупных клиентов
• Анализ рынка и конкурентов – исследование рыночных трендов, потребностей клиентов, и конкурентной среды для принятия эффективных решений
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов – улучшение процессов продаж, совместная работа с отделом логистики, продуктовых направлений, и другими департаментами для повышения эффективности
• Контроль финансовых показателей – анализ и управление показателями доходности, рентабельности и маржинальности
• Руководство командой – управление сотрудниками коммерческого отдела, обучение и мотивация персонала
• Участие в стратегическом планировании – участие в разработке бизнес-плана компании, определение ключевых показателей для роста бизнеса
• Контроль исполнения бюджета – контроль за расходами и доходами, обеспечение выполнения бюджетных показателей

• Знание рынка и аналитические навыки – понимание особенностей рынка и умение анализировать рыночные данные
• Навыки стратегического мышления – способность к планированию и долгосрочному видению, а также к разработке бизнес-стратегий
• Навыки управления и лидерства – умение руководить командой, мотивировать и развивать сотрудников
• Навыки переговоров и коммуникаций – способность вести сложные переговоры, устанавливать и поддерживать деловые отношения
• Финансовая грамотность – знание основ финансового и управленческого учета, умение работать с бюджетом и ключевыми финансовыми показателями
• Ориентация на результат – нацеленность на достижение планов продаж и коммерческих целей
• Владение современными инструментами продаж и аналитики – знание CRM-систем, инструментов для анализа данных, Excel и других программ
• Будет плюсом: Знание узбекского языка

• Комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу
• Интересные задачи, возможность реализовать свои амбиции
• Официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы
• Фиксированный оклад + бонус от результата