территориальный менеджер по продажам

Описания нет

• Обеспечивать эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории
• Достигать планов продаж региона и целей по дистрибуции продукции в соответствии с установленными KPI
• Внедрять и развивать стратегию продаж
• Контролировать развитие количественной и качественной дистрибуции
• Отслеживать и оценивать соответствие результатов работы дистрибьюторов стандартам и установленным KPI
• Организовывать и проводить переговоры с владельцами и менеджментом дистрибьюторов, оценивать их деятельность и определять области для дальнейшего развития
• Контролировать своевременное погашение задолженности дистрибьюторов
• Реализовывать в регионе национальные и локальные промоактивности, специальные проекты, планы по запуску новых продуктов и категорий
• Контролировать исполнение договорённостей и реализацию активностей у национальных ключевых клиентов на территории
• Выполнять KPI по SS, SP, OSA у национальных и локальных сетевых клиентов на территории
• Взаимодействовать с агентством, обслуживающим торговые точки на вверенной территории

• Опыт работы в отделе продаж компаний, продающих товары повседневного спроса, не менее 3 лет
• Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет и знание структуры бизнеса дистрибьюторов
• Опыт успешных переговоров на уровне первых лиц
• Опыт работы с финансовой отчётностью P&L и бюджетом
• Умение выстраивать отношения внутри компании и с партнёрами
• Навыки управления конфликтными ситуациями
• Аналитические способности
• Умение принимать решения в условиях неопределённости
• Уверенное владение Microsoft Excel, PowerPoint и Outlook
• Готовность к командировкам

• Официальное трудоустройство с соблюдением Трудового кодекса РФ
• Оклад и ежемесячный бонус по результатам работы
• Корпоративный автомобиль
• Компенсация питания
• Оплачиваемый больничный до 100% оклада
• Расширенный полис ДМС со стоматологией и страхование жизни
• Бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов и специалистов по здоровому образу жизни
• Скидки от партнёров компании на изучение английского языка, фитнес и другое
• Пятидневная рабочая неделя, пятница — сокращённый рабочий день до 15:30
• Кофейные подарки каждый квартал