SDR менеджер в IT-консалтинге

Novardis Consulting — консалтинговая компания, которая внедряет крупные ERP-проекты на SAP и 1С для ведущих российских и международных компаний. Мы расширяем команду продаж и ищем SDR-специалиста. Его задача — находить новых клиентов и открывать двери для наших аккаунт-менеджеров. Если вам нравится общаться с руководителями крупного бизнеса, вас не пугают холодные звонки и вы хотите расти в B2B-продажах IT-консалтинга, будем рады знакомству!

• Каждый день связываться с потенциальными клиентами (ЛПР/ЛВР) по телефону, через мессенджеры и email. Контакты берутся из предоставленных баз и из вашего собственного поиска
• Квалифицировать лидов по заданным критериям: потребность, бюджет, полномочия, сроки
• Назначать и согласовывать первичные встречи (онлайн и офлайн) между клиентом и аккаунт-менеджером
• Участвовать в разработке и тестировании скриптов, шаблонов писем и сообщений
• Вести CRM полностью и аккуратно: контакты, статусы лидов, комментарии, задачи
• Поддерживать и актуализировать базу потенциальных клиентов
• Отчитываться руководителю о результатах: количество контактов, конверсия, ключевые возражения, планы
• Следить за рынком, развивать знания о продуктах компании и конкурентах

• Опыт от 1 года в продажах: на позиции SDR, менеджера по холодным звонкам или в смежных ролях
• Владение техниками холодных звонков, email- и мессенджер-рассылок
• Умение выявлять потребности и работать с возражениями
• Опыт работы с CRM-системой
• Понимание целевых рынков, сегментов и портретов клиентов в B2B
• Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения и переговоров
• Самоорганизация и умение планировать свою активность
• Нацеленность на результат и готовность работать с планом
• Будет плюсом: Знание рынка SAP и 1С в РФ; Опыт продаж в IT-консалтинге или интеграторах; Среднее специальное или высшее образование

• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний
• Гибкое начало рабочего дня — в уютных офисах (СПб, Москва) или из дома, всё необходимое оборудование и мобильную связь предоставим
• ДМС со стоматологией — после испытательного срока
• Финансовую поддержку в сложных жизненных ситуациях
• Обучение и развитие: наставник на старте, регулярная обратная связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе
• Реальный карьерный рост внутри отдела продаж — многие наши менеджеры по продажам начинали именно с SDR