SDR-менеджер

Привет! Пишет команда Doczilla. Мы превращаем работу с документами в любимую часть дня юристов и не только. Doczilla помогает готовить договоры до 10 раз быстрее, согласовывать — до 3 раз быстрее и забирает на себя рутину. А Doczilla AI берёт задачи младшего юриста: проверяет договоры на риски, готовит документы и помогает в ежедневной работе. С нами работают больше 150 корпоративных клиентов, среди них ГазпромБанк, РСХБ, ВТБ, Почта России, Росатом, СОГАЗ, X5 Retail Group и многие другие. Ищем SDR-менеджера на направление малого и среднего бизнеса.

• Искать компании и контакты, подходящие под портрет клиента, и собирать о них информацию для первого касания
• Запускать и вести цепочки касаний: письма, сообщения в мессенджерах, звонки
• Обрабатывать заявки с вебинаров и лид-магнитов
• Квалифицировать компании и контакты, выявлять потребность, согласовывать демо и передавать менеджеру по продажам полный контекст
• Использовать AI-агентов для поиска и обогащения контактов, персонализации и аналитики, проверять их результаты и давать обратную связь по улучшению
• Помогать менеджерам по продажам и CSM с прогревом текущих сделок и клиентов: искать новые контакты и внешнюю фактуру, организовывать дополнительные встречи, отправлять релевантный контент
• Следить за конверсиями и выполнением квартального плана, тестировать сегменты, сообщения и офферы, масштабировать то, что работает
• Делиться с маркетингом и продажами обратной связью о качестве спроса и реакции рынка

• У вас есть опыт от 1 года на позиции SDR или менеджера по продажам в B2B.
• Вы умеете писать персонализированные письма и сообщения, делать холодные и тёплые звонки, адаптировать скрипт под должность, отрасль и задачу клиента
• Вы можете в разговоре или переписке понять, есть ли у компании задача, которую мы решаем
• Вы уже используете AI-инструменты в работе или готовы быстро освоить их, а результат всегда проверяете сами
• Вы привыкли вести CRM аккуратно и работать с цифрами: смотрите конверсии, ищете причины потерь, генерируете и проверяете гипотезы
• Вы любите общаться голосом и в переписке
• Будет плюсом: Опыт в IT или LegalTech будет плюсом

• Доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты.
• Возможность развиваться в перспективном направлении LegalTech и Legal AI.
• Работу с продуктом, который действительно решает проблемы юристов и бизнеса.
• Удалённый формат работы из любой точки мира.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Performance Review и понятные перспективы профессионального и карьерного развития.
• Команду, в которой ценят самостоятельность, инициативу и ориентацию на результат.