sales manager для e-commerce

Capinstock развивает IT-сервис для электронной коммерции и торговых компаний, который помогает управлять товарными запасами, планировать их, снижать объём неликвидов и предотвращать отсутствие товаров, а также понимать доходность каждой позиции в ассортименте.

• Самостоятельно Искать и формировать базу клиентов — собственников бизнеса на WB, Ozon и ЯМ;
• Проводить первичную квалификацию лидов и выявлять операционную боль клиента в конкретных цифрах: кассовые разрывы, неликвид, ROI, out-of-stock;
• Проводить презентации сервиса и разбор бизнеса, считать потери клиента и переводить их в денежный аргумент;
• Отрабатывать типовые возражения с опорой на готовые скрипты компании;
• Вести переговоры с несколькими ЛПР и закрывать сделки в рамках цикла;
• Вести полный цикл сделки в CRM — от лида до закрытия, с систематической отчетностью;
• Сопровождать онбординг клиента до первого измеримого результата;
• Поддерживать контакт с текущими клиентами, контролировать использование сервиса, работать с рисками оттока и точками роста, включая апсейл.

• От 3 лет опыта в активных B2B-продажах;
• Опыт сделок с чеком от нескольких десятков до сотен тысяч ₽ в месяц и циклом 3–6 недель;
• Готовность к самостоятельному поиску клиентов без готового отдела продаж и потока лидов от маркетинга;
• Умение подтверждать результаты цифрами и конкретными кейсами;
• Грамотная письменная речь;
• Не рассматриваются кандидаты с совмещением других проектов;
• Будет плюсом опыт продаж B2B SaaS и сервисов, опыт продаж напрямую собственникам бизнеса на маркетплейсах, топ-менеджерам и другим ЛПР, свободная ориентация в терминах e-commerce: SKU, оборачиваемость, out-of-stock, неликвид, ROI, кассовый разрыв, FBO, FBS, WB, Ozon и ЯМ.

• Работа по часовому поясу Мск, приоритет Мск;
• График 5/2, с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 на выбор;
• Испытательный срок: 3 месяца с полным погружением в продукт и методологию;
• Оформление по договору на оказание услуг с самозанятым.