руководитель проектов проектных продаж

КЕНГУРУ.ПРО — российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. Компания создаёт современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов, которыми пользуются девелоперы и архитекторы более чем в 70 странах мира.

• Выявлять будущие проекты и попадать в них на ранних стадиях;
• Включать оборудование в проект на этапе архитектурного проектирования;
• Проводить презентации решений для потенциальных заказчиков;
• Подготавливать коммерческие предложения, сметы и расчёты;
• Контролировать оплаты;
• Сопровождать сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа;
• Взаимодействовать с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентов;
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения;
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и повторные продажи;
• Аргументировать инженерные и эстетические преимущества продукта;
• Обосновывать цену через совокупную стоимость владения и долговечность;
• Защищать позицию компании без демпинга.

• Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях;
• Понимание работы через архитекторов и проектные бюро, этапов проектирования, участников процесса и точек влияния;
• Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей;
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Будет плюсом опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией, знание 1С, владение Битрикс24.

• Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж, суммы указаны после вычета налогов;
• ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы;
• Курсы, тренинги и обучение;
• Помощь в построении карьерной траектории по индивидуальному плану развития.