описание
KRON Construction — российская компания с 17-летним опытом в сфере огнезащитной обработки металлоконструкций. Мы сами производим материалы, проектируем решения и выполняем работы на крупных строительных и промышленных объектах по всей России. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу по поиску новых корпоративных клиентов и возглавит действующую команду.
задачи
- Руководить группой из 3 менеджеров по развитию продаж и расширить команду еще на 1–2 сотрудников.
- Выстроить систему активного поиска клиентов: холодный поиск, работа с базами, телефонные контакты и другие каналы.
- Ставить цели и задачи команде, контролировать звонки, встречи и рост активной клиентской базы.
- Разработать показатели эффективности и систему мотивации сотрудников.
- Настроить отчетность и эффективную работу в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и «1С».
- Оптимизировать процессы отдела и выстроить передачу найденных клиентов менеджерам, которые ведут проекты.
- Самостоятельно участвовать в переговорах с потенциальными и ключевыми клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний.
- Анализировать конкурентов, их предложения, продукты и условия.
- Собирать успешные кейсы, отзывы и рекомендательные письма клиентов.
- Развивать и наполнять книгу продаж.
- Развивать партнерские отношения с проектными организациями, саморегулируемыми организациями (СРО), подрядчиками и другими участниками рынка.
- Участвовать в разработке партнерских и мотивационных программ и проведении обучающих мероприятий.
- Координировать внешних специалистов по сайту, поисковому продвижению, рекламе, социальным сетям, контенту и полиграфии.
- Ставить задачи по подготовке презентаций, каталогов, коммерческих материалов и материалов для разных групп клиентов.
- Контролировать эффективность маркетинговых инструментов и предлагать решения по их развитию.
требования
- имеет опыт управления активными корпоративными продажами;
- умеет выстраивать или существенно перестраивать систему поиска клиентов;
- руководил командой, нанимал и развивал сотрудников;
- умеет работать с показателями, воронкой продаж и отчетностью;
- имеет опыт сложных переговоров с руководителями компаний;
- понимает, как продажи и маркетинг должны работать вместе;
- способен самостоятельно принимать решения и доводить изменения до результата.
- Будет плюсом: опыт в строительстве, строительных материалах, промышленном секторе, проектных продажах или работе с застройщиками, проектировщиками и генеральными подрядчиками
условия
- У вас будет действующая команда, поддержка руководства и возможность реально влиять на процессы, структуру отдела, систему мотивации и инструменты продаж.
- В перспективе — расширение зоны ответственности до Руководителя отдела продаж и участие в общем результате отдела с дополнительной бонусной системой.
- Доход: фиксированная часть от 200 000 руб. + премия за результат.
- Официальное оформление.
