Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
QueenBee - клиника, где продажи начинаются с качественной работы с пациентом. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление коммерческим результатом и построит системный отдел продаж, способный стабильно выполнять и перевыполнять план.
задачи
Выполнять и перевыполнять план по выручке и количеству записей.
Управлять ключевыми показателями: количество обращений, дозвон, запись, приход, продажа.
Ежедневно видеть цифры отдела и понимать, где именно теряются деньги.
Формировать план продаж и декомпозировать его до каждого менеджера.
Управлять менеджерами отдела продаж.
Проводить планёрки, разборы звонков и индивидуальные встречи.
Контролировать выполнение KPI.
Обучать менеджеров продажам и работе с возражениями.
Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.
Формировать культуру, в которой менеджеры отвечают за результат, а не просто «обрабатывают заявки».
Настроить понятную структуру воронки и регламенты работы.
Контролировать качество ведения CRM.
Разрабатывать и внедрять скрипты продаж.
Настроить систему контроля потерянных клиентов и повторных касаний.
Анализировать причины отказов и искать точки роста конверсии.
Внедрять новые инструменты и гипотезы для увеличения продаж.
РОП в QueenBee - это не человек, который просто контролирует менеджеров. Это человек, который видит весь коммерческий контур, предлагает решения и самостоятельно доводит их до результата.
требования
имеет опыт руководства отделом продаж;
умеет работать через цифры и показатели, а не только через контроль сотрудников;
понимает воронку продаж и умеет находить точки роста;
умеет обучать и развивать менеджеров;
не боится требовать результат;
умеет самостоятельно принимать решения
привык отвечать за итоговый результат команды;
Будет плюсом: опыт в медицине, косметологии, стоматологии, beauty или других услугах с высоким средним чеком
условия
Доход — до 600 000 ₸ и выше при выполнении/перевыполнении плана.
Доход состоит из: фиксированного оклада; KPI за ключевые показатели отдела; переменной части, привязанной к результату продаж.
работа в развивающейся клинике QueenBee;
возможность реально влиять на коммерческий результат;
сильная зона ответственности без формального «сидения на должности»;
возможность выстроить отдел продаж как полноценную систему;
