описание
ООО «Согран» — компания, специализирующаяся на аренде опалубки и строительного оборудования. Мы работаем со строительными компаниями и развиваем направление B2B-продаж. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные переговоры и закрывать сделки, а также способен организовать эффективную работу команды. Нам нужен не просто управленец, а практикующий руководитель, который готов лично участвовать в продажах и отвечать за общий результат отдела.
задачи
- Самостоятельно искать новых B2B-клиентов: строительные компании, объекты и лиц, принимающих решения.
- Проводить переговоры, презентовать услуги компании, защищать цену и заключать договоры.
- Вести личные сделки полного цикла — от первого контакта до получения оплаты.
- Развивать действующую клиентскую базу, возвращать прежних заказчиков и увеличивать объём повторных продаж.
- Организовывать работу менеджеров: ставить задачи, согласовывать планы продаж и контролировать их выполнение.
- Анализировать воронку продаж, звонки и показатели сотрудников, обеспечивать системное ведение Битрикс24.
- Обучать менеджеров, оценивать их эффективность и развивать профессиональные навыки команды.
- Контролировать сопровождение проектов: от согласования условий аренды и отгрузки оборудования до его возврата и окончательных расчётов.
- Взаимодействовать с другими подразделениями по вопросам наличия оборудования, логистики, отгрузок и платежей.
требования
- Опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами.
- Практический опыт управления небольшой командой продаж.
- Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
- Опыт проектных продаж технического продукта с несколькими участниками принятия решения.
- Навыки ведения переговоров, защиты цены и закрытия сделок.
- Опыт развития клиентской базы и увеличения повторных продаж.
- Умение ставить планы, анализировать показатели и управлять результатами отдела.
- Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24.
- Готовность совмещать личные продажи с управлением командой, участвовать во встречах и выезжать на строительные объекты.
- Будет плюсом: Опыт работы в аренде опалубки и строительного оборудования; Опыт продаж в смежных строительных B2B-направлениях; Понимание специфики монолитного строительства; Техническое или строительное образование
условия
- Совокупный доход при выполнении плана продаж — около 300 000 рублей в месяц.
- Фиксированный оклад — 150 000 рублей.
- KPI — 30 000 рублей, с возможностью увеличения до 50 000 рублей в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
- Дополнительная переменная часть — процент от личных продаж и продаж отдела.
- Возможность влиять на собственный доход через личные и командные результаты.
- Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00 с возможными выездами к клиентам.
- Работа с реальными B2B-задачами, строительными объектами и возможностью развивать направление продаж.
