Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Развитая Дистрибьюторская компания, занимающаяся продажей смазочных материалов и сопутствующей продукции более 26 лет. Компания имеет собственную филиальную структуру и работает с клиентами по нескольким регионам. В связи с развитием направления B2C мы в поиске сильного Руководителя который сможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение коммерческих показателей.
задачи
Разработка и реализация стратегии развития направления B2C
Управление отделом продаж и региональными командами
Постановка планов продаж и контроль их выполнения
Разработка KPI для менеджеров и руководителей филиалов
Увеличение объемов продаж, клиентской базы и среднего чека
Развитие розничного и регионального каналов продаж
Контроль воронки продаж, конверсии и ключевых коммерческих показателей
Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и эффективности каналов
Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж
Обучение, мотивация и развитие менеджеров
Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов сервиса
Взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками и руководителями филиалов
Участие в разработке акций, специальных предложений и программ повышения продаж
Поиск новых каналов и инструментов роста B2C - продаж
Подготовка регулярной отчетности для руководства компании
Построить эффективную систему B2C продаж
Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение планов
Увеличить клиентскую базу и прибыльность направления
требования
Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет
Подтвержденный опыт управления B2C продажами
Опыт управления командой менеджеров и/или региональным подразделениями
Понимание специфики дистрибуционного и товарного бизнеса
Навыки построения системы продаж "с нуля" или существенного ее масштабирования
Умение работать с планами, KPI, воронкой продажи финансовыми показателями
Сильные управленческие и переговорные навыки
Ориентация на результат и выполнение поставленных целей
Умение анализировать цифры и принимать решения на основании показателей
Высокая самостоятельность, системность и ответственность.
Будет плюсом: Опыт работы в сфере автомобильных масел, смазочных материалов, автозапчастей, автотоваров, или другой технической продукции; Опыт работы в дистрибьюторских компаниях; Опыт управления филиальной или региональной сетью; Наличие успешных кейсов по увеличению продаж и развитию команды; Опыт внедрения CRM и автоматизации отдела продаж; Приветствуются кандидаты со смежной области по продаже смазочных материалов!!!!
условия
Работу в стабильной дистрибьюторской компании с собственной филиальной сетью
Возможность влиять на развитие B2C направления и коммерческий результат компании
Конкурентный уровень дохода: фикс оклад + бонус за выполнение KPI
Понятную систему мотивации, привязанную к результатам
Возможности профессионального и карьерного роста
Работу в команде профессионалов
Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РК
Рабочие условия, необходимые для эффективного выполнения задач
