руководитель отдела продаж полиграфической упаковки

Ищем Руководителя для развития направления в сфере полиграфической упаковки. Вам предстоит управлять командой и строить стратегию роста в сегменте B2B, развивая уже существующее производство и активизируя продажи. Наша задача — вывести направление на новый уровень, привлекая новых клиентов и укрепляя позиции на рынке. Вы будете работать в связке «Офис в Москве — Производство в Ногинске», участвуя в реальных бизнес-процессах и технологических задачах. Если полиграфия — ваше профессиональное увлечение и есть желание возглавить развитие этого направления — ждем именно вас!

• Разработать и внедрить регламенты, скрипты, KPI.
• Настроить воронку в Bitrix24 «с колес».
• подбор, обучение и мотивация команды активных «охотников» (Hunter’ов).
• Превратить новичков в профессионалов по продаже комплексных решений (полиграфия, гофра + пленка ).
• Развивать текущую клиентскую базу (up-sell/cross-sell) и организовывать холодные атаки на крупный бизнес.
• Отвечать за прогноз и выполнение плана отдела.
• Личное подключение к переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов, чтобы гарантированно закрывать сложные сделки с длинным циклом.
• Организовать четкий контроль исполнения заказов.
• Работать на стыке «Продажи — Логистика — Производство», чтобы обещанное клиенту было выполнено в срок и с нужным качеством.

• Опыт управления активными B2B-продажами от 2х лет (обязательно с наймом и «прокачкой» персонала).
• Понимание, как продавать сложный продукт с длинным циклом сделки (от 2 недель до нескольких месяцев).
• Железное владение аналитикой и CRM (Bitrix24 на уровне «могу настроить отчетность под задачи»).
• Работа в в 1С Полиграфия.
• Готовность ездить на производство в Ногинск (частота обсуждается, но погружение в продукт обязательно).
• Будет плюсом: опыт запуска и создания с "нуля" будет преимуществом; Опыт работы в производстве: упаковочной, полиграфической отрасли

• Фиксированный оклад (обсуждаем с финалистом) + агрессивный % от выполнения плана ВСЕМ отделом.
• Ваш заработок напрямую зависит от роста нового направления.
• Полные полномочия по найму и формированию команды под свою методологию.
• Прямое подчинение Коммерческому директору. Вы — ключевой игрок в запуске нового актива.
• ДМС, оплата обучения, современный офис в Москве, корпоративные мероприятия (мы умеем не только работать, но и отдыхать).