Руководитель отдела продаж металлических дверей

Описания нет

• Создать отдел продаж с нуля, сформировать управляемую воронку В2В-заказов до запуска завода и обеспечить рентабельную загрузку производства после ввода линии в эксплуатацию.
• Стратегия каналов В2В, В2С, В2G/тендеров и дилеров; план продаж по сегментам и регионам.
• Формирование команды, KPI, регламентов и системы мотивации.
• Настройка CRM: этапы сделок, задачи, отчетность, дисциплина ведения.
• Поиск и переговоры с ключевыми заказчиками; подготовка КП и дилерских условий.
• Совместная и слаженная работа с производством.
• Контроль скидок, рентабельности сделок, поступления оплаты и работа с дебиторской задолженностью.
• Составление плана "Запуск отдела продаж за 90 дней".

• Опыт В2В-продаж от 5 лет, из них руководства командой продаж от 3 лет.
• Подтвержденный опыт построения или перестройки отдела продаж, управление минимум 5 сотрудниками.
• Опыт сделок со строительными компаниями, генподрядчиками, девелоперами, дилерами. Понимание тендерных процедур.
• Навыки постановки планов, прогнозирования, управления воронкой, контроля дебиторской задолженности и маржинальности.
• Практическое владение CRM (Битрикс 24, либо аналог), Excel и управленческой отчетностью.
• Умение самостоятельно нанимать, обучать, мотивировать и оценивать менеджеров.
• Будет плюсом: опыт продаж дверей, стройматериалов или металлоизделий; экспорт в Центральную Азию и РФ; знание технических характеристик противопожарных дверей; Высшее образование желательно, но не заменяет подтвержденные результаты

• фиксированный оклад (до вычета налогов) 800 000 тг + ежемесячный целевой бонус, при выполнении KPI.