Руководитель отдела продаж медицинского оборудования

4Clinic — лидер на рынке поставок высокотехнологичного медицинского оборудования. Мы работаем с ведущими клиниками страны, внедряем современное медицинское оборудование и развиваем собственный Учебный центр, где готовим экспертов отрасли. Мы ищем НЕ просто управленца, а «играющего тренера», который усилит продажи собственным опытом и выведет отдел на новый уровень по конверсии и среднему чеку.

• Отвечаете за выручку отдела. Декомпозируете цели от годовой цифры до дневных показателей по каждому менеджеру (звонки, встречи, счета, оплаты).
• Ежедневные координации, план-фактный анализ, контроль доски показателей (план оплат на неделю / факт за сегодня).
• Контролируете движение каждой крупной сделки по этапам, не даёте сделкам «зависать», балансируете портфель менеджеров.
• Увеличиваете конверсию из консультации в сделку и повышаете средний чек.
• Сами проводите собеседования, организуете стажировки, аттестации, разборы звонков и работу с возражениями.
• Влияете на скорость обработки заявок, качество лидов, условия лизинга и рассрочки.
• Закрываете ключевых клиентов лично: сети клиник, крупные реабилитационные центры, комплексное оснащение.

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет строго в B2B с длинным циклом сделки (от 3 недель) и чеком от 1 млн рублей.
• Личные продажи крупным клиентам (вы не только администратор, но и переговорщик).
• Опыт внедрения/ведения отчетности в CRM на уровне руководителя.
• Навык найма и «выращивания» менеджеров: сами проводили собеседования, стажировки, разборы.
• Готовность отвечать цифрами (конверсии, активность), а не ссылаться на рынок.
• Будет плюсом: Опыт в продажах медоборудования, стоматологии, медтехники или смежных рынках; Понимание мотивации врача-собственника и главврача частной клиники; Опыт работы с дилерской сетью и региональными продажами; Запуск продаж с нуля в новом регионе / городе

• система мотивации обсуждается персонально. Оклад + KPI за выполнение плановых показателей отдела + бонус от результата. Итоговый доход четко привязан к вашим управленческим навыкам.
• 5/2, офис в Москве (м. Автозаводская). Командировки по РФ (2–3 раза в месяц).
• работа с CRM Bitrix24, доступ к маркетинговым материалам, техническая поддержка.
• возможность вырасти до коммерческого директора.