Руководитель отдела продаж лабораторного оборудования

Алкор Био - крупная биотехнологическая компания. Мы работаем в сфере разработки и производства лабораторного оборудования и реагентов более 30 лет. Нашей продукцией пользуются ведущие больницы, лабораторные центры и аптечные сети по всей России, а также в большинстве стран Европы, Азии и Южной Америки. Мы производим и продаем тесты ПЦР, реагенты для определения аллергических реакций, тесты на все виды инфекции, онко-маркеры и многое другое.

• руководство отделом продаж;
• руководство отделом продаж: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль исполнения, мотивация, обучение и развитие сотрудников;
• планирование и организация работы сотрудников: цикл визитов и контактов с клиентами, сегментация клиентов, формирование и актуализация таргет-листа, контроль качества работы с клиентами;
• развитие и поддержание долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами, лидерами мнений (KOL) и партнёрами на территории;
• продвижение продукции компании, формирование лояльности к продукции и бренду компании;
• организация и проведение информационных мероприятий (круглые столы, презентации, конференции) совместно с отделом маркетинга;
• анализ территории и рынка: оценка потенциала, мониторинг активности конкурентов, формирование предложений по корректировке стратегии продаж;
• контроль выполнения договорённостей, достигнутых в ходе визитов, предоставление обратной связи руководству по итогам работы на территории;
• ведение и контроль отчётности о визитах и результатах работы отдела в утверждённой форме в установленные сроки;
• бюджетирование и контроль затрат отдела продаж, анализ эффективности коммерческих мероприятий;
• взаимодействие со смежными подразделениями для достижения общих бизнес-целей;
• соблюдение требований законодательства РФ и внутренних комплаенс-политик компании при взаимодействии с клиентами;
• участие в разработке прогнозов, планов продаж и стратегических инициатив компании.

• высшее образование (медицинское/биологическое/химическое/биотехнологическое);
• знание законодательства РФ в сфере обращения лекарственных средств/медицинских изделий, рекламы, защиты персональных данных, антикоррупционного законодательства и правил взаимодействия с медицинскими и фармацевтическими работниками;
• дополнительное образование в сфере менеджмента/продаж;
• знание специфики рынка лабораторной диагностики;
• навыки разработки и внедрения программ по стимулированию всех каналов продаж;
• опыт построения и развития дилерской сети;
• знание продаж через тендеры;
• организаторские способности, целеустремленность, коммуникабельность.

• Оформление по ТК РФ;
• График: 5/2 в офисе;
• Режим работы: с 8:00/8:30/9:00 - 16:30/17:00/17:30
• Обеденный перерыв - 30 мин. Оборудованные комнаты для приема пищи, вендинговые автоматы с едой. Чай/сахар/столовые приборы за счет компании;
• Испытательный срок - 3 мес;
• ДМС - для всех сотрудников за счет компании после полгода работы;
• Дружелюбная атмосфера внутри компании;
• Корпоративные мероприятия с участием всех сотрудников (Новый год, Дни рождения компании, внутренние мероприятия на гендерные праздники);
• Рабочее место - собственное здание: Железнодорожный пр., 40А (ст. м. Ломоносовская / ст. м. Елизаровская / ст. Международная).