Руководитель отдела продаж IT-решений

ООО «ДэвсГруп» — белорусская компания, успешно работающая в сфере разработки программного обеспечения, автоматизации, систем безопасности, медицинских информационных технологий и поставки специализированного оборудования. Мы реализуем комплексные проекты для государственных и коммерческих организаций, предлагая современные IT-решения, программно-аппаратные комплексы и полный цикл сопровождения — от проектирования и разработки до внедрения и сервисной поддержки. В связи с развитием компании приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который готов выстраивать эффективную систему продаж, развивать команду и достигать амбициозных результатов.

• Организовывать и развивать работу отдела продаж.
• Выполнять плановые показатели по продажам, прибыли и другим ключевым показателям эффективности.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж и новые каналы привлечения клиентов.
• Управлять командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать результаты, мотивировать и развивать сотрудников.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников.
• Проводить планерки, индивидуальные встречи и разбор сделок.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных проектов.
• Совместно с техническими специалистами, пресейл-инженерами и отделом разработки формировать комплексные решения для заказчиков.
• Контролировать выполнение KPI отдела, анализировать показатели и разрабатывать мероприятия по повышению эффективности работы.
• Анализировать рынок, деятельность конкурентов и перспективные направления развития бизнеса.
• Взаимодействовать с тендерным отделом, техническими подразделениями и руководством компании.

• Высшее образование.
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Успешный опыт B2B-продаж.
• Опыт управления командой и развития сотрудников.
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний.
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов продаж.
• Умение анализировать показатели эффективности и принимать решения на основе данных.
• Лидерские качества, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Уверенное владение Microsoft Office.
• Будет плюсом: опыт работы в сфере IT, инженерных решений, автоматизации или технического оборудования; опыт реализации проектных продаж; понимание специфики государственных закупок и тендерных процедур; техническое образование

• Заработная плата: от 4 000 BYN на руки (оклад + KPI + премия). Окончательный уровень дохода определяется по результатам собеседования и зависит от профессионального опыта, компетенций и соответствия требованиям вакансии.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Беларусь.
• Конкурентную заработную плату с прозрачной системой мотивации.
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и компании.
• Работу с интересными проектами для государственных и коммерческих организаций.
• Поддержку инициатив и возможность реализовывать собственные идеи.
• Профессиональное обучение и развитие.
• Комфортные условия труда и современное рабочее место.
• График работы: понедельник–пятница.
• Собственные программные продукты и инженерные разработки.
• Комплексные проекты полного цикла.
• Возможность реализовать свой управленческий потенциал и влиять на развитие бизнеса.
• Интересные задачи, профессиональный рост и участие в развитии современной технологической компании.