Руководитель отдела продаж инжиниринговых услуг

ACCELERATION — российская группа компаний, работающая с 2007 года на рынке управления инвестиционно-строительными проектами, инжиниринга и цифровизации строительства. Мы объединяем инженерную экспертизу, современные технологии управления проектами и собственные IT-разработки, помогая заказчикам эффективно управлять сроками, бюджетами и качеством строительства.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж инжиниринговых услуг и цифровых решений компании.
• Формировать и выполнять планы продаж, обеспечивать рост выручки и развитие клиентского портфеля.
• Выстраивать эффективную систему продаж: от поиска потенциальных заказчиков до заключения контрактов.
• Формировать, развивать и управлять командой отдела продаж.
• Внедрять KPI, стандарты работы, систему планирования и контроля результатов.
• Управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и контролировать выполнение коммерческих показателей.
• Развивать отношения с крупными промышленными предприятиями, девелоперами, строительными компаниями и корпоративными заказчиками.
• Организовывать поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры на уровне генеральных и технических директоров, руководителей инвестиционных и строительных подразделений.
• Выявлять потребности заказчиков и формировать комплексные предложения с привлечением технических специалистов компании.
• Сопровождать крупные сделки с длительным циклом принятия решений.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсных и тендерных процедурах.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные отраслевые сегменты.
• Развивать продажи новых услуг и цифровых продуктов компании.
• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с техническими, проектными и производственными подразделениями.
• Обеспечивать прозрачную отчетность по продажам и результативности команды.

• Высшее образование, предпочтительно техническое, инженерное, строительное или экономическое.
• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая опыт управления продажами или коммерческой командой.
• Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения значимых B2B-контрактов.
• Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.
• Понимание специфики строительной отрасли, инжиниринга, проектирования, технического заказчика или цифровых решений для строительства.
• Умение вести переговоры с руководителями высшего звена и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования, бюджетирования и контроля KPI.
• Системный подход к управлению, ориентация на результат и развитые лидерские компетенции.
• Будет плюсом: Опыт продаж услуг технического заказчика, строительного контроля, проектирования или управления строительными проектами; Наличие профессиональных контактов среди девелоперов, промышленных холдингов и крупных корпоративных заказчиков; Опыт продвижения IT-продуктов, BIM-решений и систем цифровизации строительства; Участие в крупных тендерах и конкурсных процедурах; Опыт построения отдела продаж или масштабирования коммерческого направления

• Работу в технологичной инжиниринговой компании с многолетней историей и опытом реализации масштабных проектов.
• Продвижение востребованных комплексных услуг и собственных цифровых решений.
• Работу с крупными российскими и международными заказчиками.
• Возможность формировать и развивать собственную команду продаж.
• Уровень дохода: обсуждается индивидуально, с учетом опыта и результатов кандидата.
• Место работы: Москва.