описание
ГК «Снабжение» 15 лет поставляет электронные компоненты российским заводам и предприятиям радиоэлектронной промышленности, у нас своя испытательная лаборатория, производство и команда больше 250 человек. Нужен руководитель, который построит и поведёт команду продаж: хантеры ищут и открывают клиентов, фермеры растят их. От вас план, воронка и результат отдела.
задачи
- Руководить отделом продаж: ставить планы, контролировать воронку и конверсию
- Организовывать холодные продажи: базы, скрипты, разбор звонков, обход секретаря, выход на ЛПР
- Нанимать менеджеров, вести их адаптацию и развитие, удерживать сильных
- Решать, когда хантер переходит в фермера и как передаётся клиент
- Отчитываться перед руководством по плану, выручке и рискам
требования
- Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет
- Лично продавали сложным клиентам и знаете холодные продажи изнутри
- Умеете выстраивать воронку, считать конверсию и находить, где она проседает
- Опыт найма и обучения менеджеров
- Будет плюсом: Опыт продаж электронных компонентов или промышленного оборудования
условия
- Возможен гибридный формат: часть дней в офисе, часть из дома; можно и полностью в офисе
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата
- Выплаты два раза в месяц
- Пятидневка с 9:00 до 18:00, можно договориться об индивидуальном графике в рамках 40 часов
- Корпоративная развозка от метро «Чёрная речка» и «Старая деревня» до офиса и обратно
- Чай, кофе, корпоративные мероприятия
- Можно расти по должности и учиться новому
