описание
Опыт управления командой в Экспорте.
Опыт работы в логистической компании.
Мы - Транспортно-логистическая компания — работающая с контейнерами, с собственным
парком контейнеров и ж/д платформ, ищет в свою команду Руководителя отдела
экспортных продаж.
Ваши задачи:
✓ Развитие экспортных продаж из РФ: выполнение плана по объему перевозок и
маржинальной прибыли, обеспечение роста отгрузок месяц к месяцу относительно
прошлого года.
✓ Привлечение новых клиентов и возврат «уснувших» (нет заявок более 30 дней):
организация встреч, переговоры, заключение контрактов.
✓ Взаимодействие с морскими линиями и отделом закупок: обеспечение
достаточного количества контейнеров под план продаж, улучшение условий
фрахта, расширение free time, снижение расходов по сверхнормативному
пользованию.
✓ Координация работы с клиентским отделом: контроль качества сервиса, работа с
просроченной дебиторской задолженностью, решение спорных ситуаций.
✓ Развитие CRM-процессов (Битрикс24): ведение переговоров, проектное управление
по новым продуктам, сбор и систематизация обратной связи клиентов.
✓ Подготовка отчетности: еженедельные отчеты о выполнении плана продаж, анализ
долей рынка.
✓ Развитие экспортных продаж из РФ: выполнение плана по объему перевозок и
маржинальной прибыли, обеспечение роста отгрузок месяц к месяцу относительно
прошлого года.
✓ Привлечение новых клиентов и возврат «уснувших» (нет заявок более 30 дней):
организация встреч, переговоры, заключение контрактов.
✓ Взаимодействие с морскими линиями и отделом закупок: обеспечение
достаточного количества контейнеров под план продаж, улучшение условий
фрахта, расширение free time, снижение расходов по сверхнормативному
пользованию.
✓ Координация работы с клиентским отделом: контроль качества сервиса, работа с
просроченной дебиторской задолженностью, решение спорных ситуаций.
✓ Развитие CRM-процессов (Битрикс24): ведение переговоров, проектное управление
по новым продуктам, сбор и систематизация обратной связи клиентов.
✓ Подготовка отчетности: еженедельные отчеты о выполнении плана продаж, анализ
долей рынка.
задачи
- ✓ Развитие экспортных продаж из РФ: выполнение плана по объему перевозок и;
- маржинальной прибыли, обеспечение роста отгрузок месяц к месяцу относительно;
- прошлого года;
- ✓ Привлечение новых клиентов и возврат «уснувших» (нет заявок более 30 дней);
- организация встреч, переговоры, заключение контрактов;
- ✓ Взаимодействие с морскими линиями и отделом закупок: обеспечение;
- достаточного количества контейнеров под план продаж, улучшение условий;
- фрахта, расширение free time, снижение расходов по сверхнормативному;
- пользованию;
- ✓ Координация работы с клиентским отделом: контроль качества сервиса, работа с;
- просроченной дебиторской задолженностью, решение спорных ситуаций;
- ✓ Развитие CRM-процессов (Битрикс24): ведение переговоров, проектное управление;
- по новым продуктам, сбор и систематизация обратной связи клиентов;
- ✓ Подготовка отчетности: еженедельные отчеты о выполнении плана продаж, анализ;
- долей рынка.
требования
- Ожидаем от Вас;
- ✓ Опыт работы в продажах экспортных международных перевозок (контейнерные;
- сервисы) от 3‑х лет, в том числе на руководящей позиции;
- ✓ Глубокое знание рынка морских линий, контейнерного оборудования;
- железнодорожной логистики РФ;
- ✓ Понимание экономики перевозки: умение считать себестоимость, маржинальность;
- нормативы;
- ✓ Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц грузоотправителей и;
- представителей морских линий;
- ✓ Аналитический склад ума: опыт работы с большими массивами данных (базы;
- РЖД, таможни), способность формировать прогнозы и план продаж;
- ✓ Владение инструментами CRM (желательно Битрикс24), уверенный пользователь;
- 1С и Excel (умение отказаться от системных файлов Excel приветствуется);
- ✓ Ориентация на результат, проактивность, готовность самостоятельно проводить;
- переговоры с ключевыми клиентами.
условия
- Оформление согласно ТК РФ, полностью «белая» заработная плата;
- ✓ Система KPI с ежемесячной переменной частью – четыре ключевых индикатора;
- привязанных к результатам отдела;
- ✓ ФОТ переменной части – процент от валовой прибыли;
- ✓ Возможности профессионального роста в крупной динамично развивающейся;
- компании.
