Руководитель отдела продаж B2B в туризме

Аэротур - группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH с 20ти летним опытом. Мы делаем путешествия доступными и разнообразными! На наших сайтах вы легко и быстро сможете найти самые выгодные авиабилеты, услуги командировок, стать частью нашей агентской сети и подобрать туры под ключ. Наши офисы есть в Москве, Санкт-Петербурге, Казахстане и Узбекистане. Сейчас наша команда в поисках Руководителя отдела продаж с большой базой текущих В2В клиентов

• Руководить отделом корпоративных продаж.
• Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их
• Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у клиента в 1С
• Подключать новых В2В клиентов силами менеджеров и развивать текущих клиентов
• Заземлять идеи руководства
• Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения клиентской базы
• Коммуницировать с крупными клиентами и партнерами
• Согласовывать кредитные линии для клиентов
• Управлять ценообразованием и частично продуктом
• Работать с дебиторской задолженностью
• Анализировать рынок и строить стратегии
• Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга

• Понимание сферы туризма и авиаперевозок В2С и В2В
• Умение выстраивать с клиентами долгие доверительные отношения.
• Опыт личных продаж по телефону и на встречах с клиентами чтобы передавать знания менеджера
• Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмоделями
• Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и тд
• Умение презентовать продукт, вести переговоры
• Навыки автоматизации процессов
• Понимание как работает маркетинг
• Опыт выступлений офлайн и онлайн

• Оформление по ТК;
• Удобный и современный офис в 100 метрах от ст. м. "Московская";
• График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19);
• Возможность вырасти до Коммерческого директора;
• Высокая окладная часть, KPI, премии;
• Работа в крупной стабильной компании с 20ти летним опытом