Руководитель отдела продаж автоаксессуаров

CAISER — предприятие, производящее EVA- и 10D-коврики для автомобилей. Мы ищем руководителя, который будет управлять действующей командой продаж, развивать оптовые продажи и упорядочивать работу с клиентами.

• Выполнять план продаж и поступления денежных средств через команду агентов, расширять клиентскую базу и контролировать платежи. Организовывать новые торговые точки и склады.
• Устанавливать агентам месячные и недельные планы, отслеживать их выполнение.
• Обучать агентов, помогать им в переговорах с клиентами.
• Развивать продажи существующим клиентам и привлекать новых оптовых клиентов.
• Контролировать сроки платежей и просроченную задолженность.
• Работать на основе данных о продажах, клиентах и платежах в Bito ERP.
• Согласовывать заказы с производственными возможностями и сроками доставки.
• Предоставлять владельцу предприятия краткий ежедневный отчет и анализ недельных результатов.

• Иметь опыт управления командой продаж в качестве руководителя отдела продаж, супервайзера или руководителя группы.
• Понимать процессы оптовых продаж или дистрибуции.
• Уметь объяснить цифрами результаты, достигнутые на предыдущем месте работы.
• Уметь ставить планы, развивать агентов и контролировать выполнение задач.
• Иметь опыт работы с задолженностью клиентов.
• Уметь работать в Excel, CRM- или ERP-системе.
• B2B
• Будет плюсом: Опыт продаж в сфере автоаксессуаров или на производственном предприятии будет преимуществом. Знание Bito ERP будет преимуществом, также рассматривается опыт работы в другой системе

• Фиксированная месячная зарплата — 7 000 000 сумов.
• Ежемесячный бонус KPI — до 5 000 000 сумов: выполнение плана поступления денежных средств — до 3 000 000 сумов; согласованный результат по просроченной задолженности — до 1 000 000 сумов; план по новым активным клиентам — до 1 000 000 сумов.
• Точный план KPI, порядок расчета и список клиентов, за которых отвечает руководитель, согласовываются письменно до начала работы. Для первого месяца отдельно устанавливается план адаптации.
• Суммы зарплаты указаны на руки.
• Работа с существующим продуктом, клиентской базой и командой продаж.
• Прямое взаимодействие с владельцем предприятия.
• Управление командой в рамках согласованных правил ценообразования и предоставления отсрочки платежа.