Руководитель направления по работе с поставщиками предметов лизинга

Первоуральскбанк — банк с 30-летним опытом работы с предпринимателями. Мы предлагаем финансовые решения для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, депозиты и лизинг. Развиваем дистанционные сервисы для упрощения взаимодействия клиентов с банком. Лизинг - является одним из приоритетных направлений Банка. Работаем с клиентами по всей России, используя в том числе дистанционный осмотр бизнеса и предметов лизинга, а также электронный документооборот. Ищем руководителя, который будет развивать партнёрский канал привлечения клиентов через поставщиков техники, оборудования и транспорта.

• Развивать партнёрскую сеть
• Анализировать базу поставщиков: определять действующие связи, перспективные контакты и возможности для нового сотрудничества.
• Сегментировать поставщиков по потенциалу, типу имущества, географии и приоритетности подключения.
• Формировать и реализовывать план развития партнёрской сети.
• Самостоятельно находить новых партнёров, проводить встречи и переговоры.
• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение партнёрских соглашений.
• Выстраивать отношения на разных уровнях
• С собственниками, генеральными и коммерческими директорами — договариваться о сотрудничестве и совместном развитии продаж.
• С руководителями отделов продаж — встраивать предложение лизинга в процесс продажи техники, оборудования и транспорта.
• С менеджерами поставщиков — устанавливать рабочие контакты, знакомить с лизинговыми решениями и помогать предлагать их покупателям.
• Организовывать запуск сотрудничества: от первого контакта и оформления договорённостей до передачи первых заявок.
• Совместно с коллегами готовить презентации, инструкции, скрипты и другие материалы для продавцов.
• Объяснять партнёрам порядок передачи заявок и обеспечивать взаимодействие с менеджерами по лизингу.
• Поддерживать регулярный контакт с поставщиками, развивать повторные обращения и возвращать к сотрудничеству неактивных партнёров.
• Выяснять, что мешает поставщикам рекомендовать лизинг и передавать заявки, и совместно с коллегами устранять эти препятствия.
• Выстраивать понятный процесс подключения и сопровождения поставщиков: этапы, участники, следующие действия.
• Вести в CRM информацию о компаниях, контактах, договорённостях и ходе сотрудничества.
• Анализировать партнёрскую воронку и предлагать изменения в процессе работы.
• Координировать взаимодействие с менеджерами лизингового направления и смежными подразделениями.

• Опыт развития партнёрских или дилерских продаж в лизинге, банковском секторе либо на рынке техники, транспорта и оборудования.
• Понимание того, как поставщик продаёт имущество и какую роль лизинг играет в решении покупателя.
• Опыт переговоров с собственниками, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж.
• Умение выстраивать рабочие отношения с линейными менеджерами поставщика.
• Опыт запуска партнёрств и их развития от договорённостей до заявок и сделок.
• Навыки работы с CRM, анализа воронки и самостоятельной организации работы.
• Готовность к активному поиску партнёров, личным встречам, разъездной работе и командировкам.
• Будет плюсом: Преимуществом станут собственные деловые связи среди поставщиков предметов лизинга и опыт выстраивания партнёрского канала

• Возможность развивать партнёрский канал в лизинговом направлении Первоуральскбанка.
• Работу с существующими партнёрскими связями и целевой базой около 1 000 потенциальных поставщиков.
• Участие в организации процессов подключения и сопровождения партнёров.
• Возможность предлагать собственные подходы к развитию канала.
• Взаимодействие с менеджерами по лизингу, маркетингом, юристами и аналитикой.