описание
Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером в найме топ-менеджеров и руководителей. Наш клиент — это устойчивая B2B-компания с 29-летней историей на рынке и надежный партнер компаний в сегменте fmcg. Предлагает сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары. Компания имеет уникальную на рынке модель продаж, предлагая комплексные решения для оптимизации в том числе паллетной логистики, включая продажу, аренду и обслуживание тары.
задачи
- планирование работы, постановка задач, контроли, развитие, мотивация и оцифровка работы менеджеров на территориях (СЗФО, Юг, Восток, Урал, Сибирь, ДВ).
- Личное участие в объездах территорий (сенсусах), аудит работы сотрудников «в полях», проведение совместных сложных переговоров и обучение команды стандартам FMCG-продаж.
- Организация процессов закупки ресурсов у партнеров и реализации излишков оборудования при высокой загрузке собственных складов.
- Системный поиск новых B2B-партнеров, расширение активной клиентской базы и рост объемов транзитного оборота.
- Плотное взаимодействие со смежными службами (закупки, логистика, склады, финансы) для четкого выполнения общих задач.
требования
- Опыт от 3х лет на руководящих позициях в FMCG (Территориальный менеджер /представитель, региональный менеджер/представитель, Супервайзер).
- Практический опыт построения работы региональных торговых представителей / менеджеров по продажам, навыки проведения аутлайн-сенсусов, полевого обучения и аудита.
- Высокая готовность к регулярным командировкам (до 1 раза в неделю) - вы предпочитаете лично видеть ситуацию на местах.
- понимание экономики сделок, структуры себестоимости, ценообразования, НДС и правил работы с наценкой.
- Практический опыт работы в 1С ERP, CRM-системах (Битрикс24) и уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы).
условия
- График 5/2, разъездная работа и краткосрочные командировки. Высокий уровень автономии в планировании командировок и развитии регионов.
- Работа в устойчивом бизнесе с собственным производственным и складским комплексом.
- Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (достойный оклад + KPI / % от операционной прибыли)
