руководитель группы продаж строительных материалов

Компания «Материк» - надежный поставщик строительно-отделочных материалов, приглашает Руководителя группы продаж.Мы активно развиваемся и нам нужен активный Коммерсант, который организует новую группу продаж, выстроит систему и совместно с нами кратно усилит нашу Компанию.

• Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности продаж
• Управление и координация работы группы продаж для достижения планов продаж (B2B и B2G коммерция, ФЗ 44, ФЗ 223 и т.п.)
• Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение и развитие новых клиентов, согласование коммерческих условий, обеспечение конверсии из встречи в договор, не менее 50%.
• Оптимизация процессов отдела, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики.
• Администрирование базы клиентов и сделок в CRM системе Bitrix24
• Контроль МОП по обработки входящих заявок и консультаций клиентов
• Контроль МОП по ведению CRM-системы (Bitrix24), контроль всех этапов сделки;
• Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная и ежемесячная)
• Проведение планерок. Работа с командой
• Достижение и перевыполнение планов по продажам, работа по прозрачной системе KPI.
• Включение в работе с ключевыми или сложными клиентами
• Контроль показателей МОП (ежедневно, еженедельно и ежемесячно) постановка задач в CRM
• Обучение и адаптация новых сотрудников и повышение их квалификации.
• Проведение внутренних обучений, и аттестации сотрудников по технике продаж,
• Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж
• Навык анализа рынка строительных и отделочных материалов, предложения по формированию актуальных товарных матриц;
• Контроль исполнения договорных обязательств и взаиморасчетов;
• Формирование потребностей по товарной матрице;
• Ведение отчетности.

• Знание строительного рынка СПб и успешный опыт личных продаж за плечами обязателен
• Опыт в продажах B2B, B2G и работы в CRM- обязателен.
• Опыт работы в качества РОП - обязателен.
• Знание основ менеджмента и маркетинга, аналитических инструментов и методов управления продажами.
• Знание принципов, методов управления персоналом.
• Будет плюсом: Опыт продаж Битрикс24, 1С - будет Вашим преимуществом; Опыт создания, развития ОП с нуля - будет преимуществом

• Работа в крупной компании - поставщике строительных материалов СПб с 1997 года;
• Социальный пакет: отпуск, больничный, полис ДМС, развитая корпоративная культура;
• График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18;
• Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами).