Руководитель B2B-продаж консалтинговых услуг

HR-Академия — консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом. Основатель и CEO — Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами. Наш флагманский продукт — «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников. За плечами — 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду.

• Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска.
• Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами.
• Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса.
• Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие.
• Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки.
• Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами.
• Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий.
• Реактивировать существующую клиентскую базу.
• Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком.
• Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат.
• Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг.
• Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца.
• Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов.
• Формировать достоверный прогноз продаж.
• Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании.
• Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи.

• Имеете опыт сложных B2B-продаж от 3 лет.
• Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты.
• Работали со сделками от 500 000 ₽.
• Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных.
• Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту.
• Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу.
• Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента.
• Имеете подтверждённый личный результат в продажах.
• Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом.
• Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления.
• Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды.
• Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке.
• Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации.

• Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Средний чек 695 000 ₽.
• Прямой доступ к основателю компании.
• Участие в запуске 15-го юбилейного потока «Команды 2.0».
• Тёплую клиентскую базу, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий.
• Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж.
• Работу с собственниками и руководителями реального бизнеса.
• Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата.
• Совокупный доход — от 150 000 до 350 000 ₽.
• фиксированная часть — 100 000 ₽;
• KPI — до 30 000 ₽;
• 1,5% от личных продаж;
• 0,5% от продаж команды;
• бонус за выполнение общего плана — до 100 000 ₽;
• дополнительное вознаграждение за перевыполнение.
• Верхняя граница дохода не искусственная: она зависит от вашего личного результата и результата коммерческой команды.