РОП-хантер в B2B-продажах

«Спецподдон» — компания в сфере производства и продажи деревянных поддонов. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж с сильными навыками активных B2B-продаж, который готов не просто управлять сотрудниками, а лично привлекать новых клиентов, заключать контракты и выстраивать системные продажи компании. Нам нужен руководитель-практик: 70% времени — активный поиск клиентов и развитие продаж, 30% — построение процессов и управление командой.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, склады, логистические компании, дистрибьюторов, оптовые базы и другие организации, использующие деревянные поддоны.
• Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, выходить на руководителей закупок, снабжения и собственников бизнеса.
• Работать с холодной базой: звонки, письма, деловые переговоры и другие каналы привлечения.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров.
• Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Развивать продажи действующим клиентам и искать возможности для увеличения объёма заказов.
• Разработать стратегию привлечения клиентов и план развития продаж.
• Выстроить воронку продаж, систему работы с лидами и регламенты взаимодействия с клиентами.
• Определить ключевые показатели эффективности и организовать регулярную аналитику.
• Подготовить систему скриптов, коммерческих предложений и инструментов для менеджеров.
• В перспективе сформировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.
• Контролировать выполнение планов, конверсию, объём продаж и качество работы с клиентской базой.

• Опыт работы руководителем отдела продаж, РОПом-хантером или сильным B2B-менеджером с опытом построения продаж.
• Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении договоров.
• Практический опыт холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения.
• Умение самостоятельно выстраивать работу с нуля, а не только поддерживать уже работающие процессы.
• Навыки переговоров с корпоративными клиентами и работы с длительным циклом сделки.
• Умение планировать продажи, анализировать воронку и работать с KPI.
• Самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на измеримый результат.
• Готовность лично участвовать в продажах и брать ответственность за развитие направления.
• Будет плюсом: Опыт продаж деревянных поддонов, паллет, упаковки или продукции для производственных и логистических компаний; Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками; Навыки запуска отдела продаж с нуля и найма первых менеджеров

• Полностью удалённый формат работы.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• Доход, состоящий из фиксированного оклада и процента от продаж.
• Возможность напрямую влиять на выручку компании и собственный заработок.
• Возможность выстроить отдел продаж с нуля и в дальнейшем возглавить сформированную команду.
• Пространство для инициативы: нам нужен человек, который предлагает решения и внедряет их, а не ждёт готовых инструкций.
• Прямое влияние на развитие клиентской базы и коммерческой стратегии компании.