Начальник отдела продаж и развития доставки багажа

ООО «Баггаж Бел Сервис» - технологичный сервис по бесшовной доставке багажа пассажиров из аэропорта, вокзала в нужную для клиента точку, а также в обратном направлении. Наша миссия: Создать надёжную команду профессионалов, для которых каждый чемодан - это ответственность, а каждая доставка - вклад в незабываемые встречи наших клиентов. В связи с расширением штата мы ищем ответственного руководителя, готового стать частью нашей профессиональной команды.

• Участие в полном цикле вопросов с B2B партнерами – от личного участия в крупных и ключевых сделках на этапе переговоров и принятия решений до заключения договоров и получения прибыли
• ХОЛОДНЫЕ продажи
• Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение направлений монетизации, целевых сегментов и каналов продаж.
• Формирование коммерческого предложения проекта для авиакомпаний, аэропортов, туристических компаний, отелей и других потенциальных партнёров.
• Поиск и привлечение новых B2B-партнёров и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Формирование и развитие партнёрских программ, специальных предложений и совместных маркетинговых проектов.
• Поиск новых источников выручки и тестирование новых коммерческих моделей для проекта.
• Разработка модели продаж рекламных и партнёрских размещений на платформе Baggage.by, включая digital-размещения, специальные проекты, интеграции и другие коммерческие форматы.
• Работа с авиакомпаниями и аэропортами: поиск точек интеграции в клиентский путь пассажира и разработка совместных коммерческих решений.
• Развитие направления корпоративных клиентов и специальных решений для бизнеса.
• Формирование системы продаж: CRM, воронка, этапы работы с клиентами, стандарты подготовки предложений и контроль выполнения планов.
• Постановка задач менеджерам коммерческого отдела, контроль их выполнения и развитие команды.
• Планирование выручки, постановка коммерческих KPI и регулярный контроль финансовых показателей.
• Анализ рынка, конкурентов и потенциальных партнёров, поиск новых возможностей для роста проекта.
• Участие в разработке маркетинговых активностей, направленных на привлечение аудитории и последующую коммерциализацию трафика, внедрения Bitrix.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства по продажам, партнёрствам, выручке и ключевым коммерческим показателям.
• Участие в формировании бюджета коммерческого направления и контроль его исполнения.

• имеете успешный управленческий опыт в сфере активных продаж
• обладаете отличными навыками ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями любой сложности
• имеете практический опыт внедрения CRM-систем
• умеете выстраивать, глубоко анализировать и оцифровывать воронку продаж на основе CRM
• обладаете высокой самоорганизованностью, системным мышлением и фокусом на финансовый результат
• умеете устанавливать контакт, слышать клиентов и транслировать эти навыки своей команде
• способны вдохновлять сотрудников, выстраивать эффективную систему мотивации и вести команду за собой
• Будет плюсом: опыт в B2B, IT, классифайдах, рекламе или сервисных компаниях будет преимуществом

• Оформление по ТК РБ с первого дня работы
• Официальная заработная плата
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Работа в дружной и поддерживающей команде
• Возможности для карьерного роста в растущей компании