Менеджер проектных продаж систем безопасности

ООО «Ракурс Безопасности» — компания, которая с 2013 года занимается комплексными системами безопасности для бизнеса. Мы проектируем, поставляем, монтируем и обслуживаем решения в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, антикражного оборудования и других систем технической безопасности. Мы работаем не с разовыми «коробочными» продажами, а с задачами бизнеса: защитить объект, выстроить систему контроля, закрыть требования безопасности, подобрать оборудование, организовать монтаж и довести проект до результата. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать сложные B2B-решения, а не просто обрабатывать входящие заявки.

• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта до договора и передачи проекта в реализацию.
• Обрабатывать входящие заявки и лиды.
• Активно искать новых клиентов и проекты: холодные и тёплые контакты, работа с базой, поиск потенциальных заказчиков.
• Развивать текущую клиентскую базу и возвращаться к клиентам с повторными предложениями.
• Проводить переговоры с ЛПР: собственниками, руководителями, коммерческими директорами, директорами по развитию, главными инженерами, ГИП/ГАП и другими участниками сделки.
• Проводить онлайн- и офлайн-презентации решений компании.
• Выезжать на встречи к клиентам и на объекты по Москве и Московской области.
• Совместно с инженерами и проектировщиками разбирать ТЗ, спецификации, чертежи и задачи клиента.
• Готовить коммерческие предложения по оборудованию, монтажу и комплексным решениям.
• Защищать КП, отрабатывать возражения, согласовывать условия и доводить сделки до результата.
• Продавать не просто оборудование, а решение под задачу клиента.
• Вести сделки в Bitrix24 и 1С: этапы, задачи, контакты, договорённости, отчётность.
• Планировать следующие шаги по каждой сделке.
• Выполнять личный план продаж и KPI.

• Опыт 2–3 года в B2B-продажах, опыт активного поиска (не только входящие).
• Опыт проектных, технических или сложных продаж с длинным циклом сделки.
• Умеете выходить на ЛПР и говорить с техническими специалистами.
• Ведёте сделку как процесс: следующий шаг, фиксация договорённостей, CRM.
• Готовы к выездам к клиентам по Москве и МО.
• Вы работали в активных продажах и нормально относитесь к холодному поиску, а не ждёте только входящих заявок.
• Вы понимаете, как вести длинную сделку: не терять клиента, планировать следующий шаг, возвращаться к проекту, фиксировать договорённости.
• Вы умеете общаться с ЛПР и техническими специалистами.
• Вы можете провести переговоры, презентацию, защитить коммерческое предложение и довести клиента до решения.
• Вы работали в CRM. Идеально - Bitrix24, но подойдёт и другой опыт, если вы понимаете, зачем нужны воронка, задачи и прозрачная отчётность.
• У вас грамотная устная и письменная речь.
• Вы готовы работать в офисе и выезжать на встречи к клиентам.
• Вам интересны системы безопасности, технические решения, оборудование и проектная B2B-продажа.
• Будет плюсом: Опыт в системах безопасности (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, антикражное оборудование); Продажа оборудования + услуг монтажа; работа с ТЗ, спецификациями, сметами, КП; Опыт с интеграторами, подрядчиками, проектировщиками; участие в тендерах; Опыт в системах безопасности: видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, СВН, антикражное оборудование; Опыт продаж оборудования и услуг по монтажу; Опыт работы с проектной документацией, ТЗ, спецификациями, сметами и КП; Опыт взаимодействия с интеграторами, дистрибьюторами, подрядчиками, инженерами и проектировщиками; Опыт участия в тендерах или B2B-закупках

• Вы будете продавать не абстрактную услугу, а конкретные решения, которые нужны бизнесу: видеонаблюдение, СКУД, антикражное оборудование, монтаж, сервис и комплексные системы безопасности.
• У компании есть портфель реализованных проектов, крупные клиенты и понятная экспертиза на рынке.
• Это помогает заходить к новым заказчикам и вести переговоры не «с нуля».
• Наши клиенты - ритейл, склады, коммерческие объекты, производственные и инфраструктурные компании.
• В работе будут входящие заявки, текущая база, повторные продажи и активный поиск новых проектов.
• На старте будет адаптация, погружение в продукт, помощь коллег, поддержка руководителя.
• В сложных проектах вы не останетесь один на один с задачей клиента: инженеры и проектировщики помогут разобраться с технической частью.
• Возможные следующие шаги: ведущий менеджер, старший менеджер, лидер направления.
• Полностью белая зарплата.
• Выплаты 3 раза в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Работа в офисе, полный рабочий день.
• Выезды к клиентам и на объекты по необходимости.
• Оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Оплачиваемые больничные.
• Корпоративная мобильная связь.
• Адаптация и наставничество на старте.
• Понятная зона ответственности и возможность карьерного роста.