Менеджер по развитию промышленного бизнеса

Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес. Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления? Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса.

• Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.
• Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.
• Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.
• Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.
• Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.
• Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.
• Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.
• Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.
• Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.
• Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.
• Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.
• Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.
• Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.
• Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.
• Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.
• Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.

• Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.
• Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.
• Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.
• Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.
• Умение разбираться в технической документации и чертежах.
• Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.
• Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.
• Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.
• Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.
• Будет плюсом: Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации

• Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса.
• Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.
• Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.
• Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.
• Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.
• Оформление в штат компании.
• Работу по совместительству.
• Договорное или проектное сотрудничество.
• Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей.
• Фиксированную часть вознаграждения.
• Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат.
• Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.
• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.
• Действующие производственные мощности и технические компетенции.
• Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.
• Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.
• Организационную поддержку при развитии перспективных проектов.
• Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.