Менеджер по развитию продаж в строительстве

Привет. С 2017 года помогаем строительным компаниям строить быстрее и дешевле. Мы не теоретики, за нами стоят инженеры с 20-летним стажем. Продаем консалтинг, обучение и готовые решения для систематизации стройки. У нас есть крутой продукт, сайт, кейсы и клиенты. Мы небольшая, но крепкая команда. У нас нет бюрократии. Последние два года продажи вели лично Генеральный и Исполнительный директора. У нас получается, но мы хотим заниматься развитием продукта и маркетингом, а продажи передать профессионалу.

• Сначала сам погрузится в процесс, возьмет текущие лиды и начнет продавать (руками!).
• Изучит продукт (материалы для погружения есть, мы поможем).
• Донастроит CRM (есть айтишник в помощь и Битрикс24).
• Когда процесс продаж станет стабильным — начнет нанимать себе помощников и станет полноценным РОПом.
• Качественная обработка входящих (они должны быть отработаны на 100%).
• Системная работа с существующей базой (звонки, зумы, переписка).
• Ведение сделки на длинной дистанции до подписания договора.
• Вы будете не просто получать лиды, а влиять на стратегию их привлечения. Нам нужен ваш опыт и взгляд.
• Участие в доработке скриптов и материалов продаж под наш цикл сделки.

• От 1 до 6 месяцев. Это сложный B2B, здесь нужно уметь выстраивать отношения и вести клиента долго, быстрых денег «здесь и сейчас» не бывает.
• Так как заявок немного, сливать их нельзя. Каждый контакт на вес золота.

• Мы не бросим вас «в воду». У нас готовы все материалы для погружения в продукт. Также у вас будет возможность напрямую общаться с нашими экспертами и инженерами, задавать любые вопросы и глубоко разобраться в специфике, чтобы говорить с клиентами на одном языке.
• Мы занимаемся маркетингом с 2023 года. Заявки (лиды) идут, но честно предупреждаем: их немного, мы берем не количеством, а качеством.
• Есть сформированная база клиентов, с которой нужно активно работать (дожимать, актуализировать).
• CRM-система (надо донастроить под вас), помощь айтишника и команды.
• За который не стыдно — мы реально решаем боли строителей (кадровый голод, срыв сроков, бардак на площадке).
• Фикс + хороший % от продаж. Учитывая цикл сделки, мы понимаем, что первые закрытия могут быть не в первый месяц, и готовы это обсуждать (предусмотрим KPI или "подушку" на старте).
• Гибрид или удаленно (обсуждаемо), главное — быть на связи и давать результат.
• Прямой контакт с руководством без посредников. Быстрые решения.
• покажите системную работу и первые продажи — получите карт-бланш на создание своего отдела.