Менеджер по развитию клиентов B2B

Trafory — HR Tech-платформа для управления персоналом, обучения и развития сотрудников. Мы помогаем компаниям автоматизировать HR-процессы, развивать команды и эффективнее работать с талантами. Сейчас мы расширяем присутствие на рынках России, Казахстана и Узбекистана и ищем менеджера, который поможет нам находить новых клиентов, знакомить компании с возможностями Trafory и выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Искать компании, которым могут быть полезны решения Trafory.
• Находить контакты потенциальных клиентов и выходить на представителей бизнеса и HR-руководителей.
• Знакомиться с компаниями, устанавливать первый контакт и договариваться о дальнейшем общении.
• Каналы коммуникации: телефон, социальные сети, отраслевые мероприятия и др.
• Выявлять потребности и задачи потенциальных клиентов.
• Договариваться о демонстрации платформы Trafory.
• Готовиться к встречам и презентовать возможности продукта.
• На этапе адаптации ты будешь проводить демо-встречи совместно с руководителем. Он поможет подготовиться, подключится к переговорам и поделится опытом. По мере освоения продукта ты перейдёшь к самостоятельному проведению встреч.
• Готовить коммерческие предложения.
• Поддерживать контакт с клиентами после встреч, отвечать на вопросы и согласовывать дальнейшие шаги.
• Готовить необходимые документы и координировать согласование условий.
• Сопровождать клиента на пути от первого знакомства с Trafory до принятия решения о покупке.
• Вести клиентскую базу в Битрикс24.
• Фиксировать результаты переговоров и договорённости.
• Планировать следующие шаги по каждому клиенту и контролировать выполнение задач.

• Легко вступает в контакт с новыми людьми и умеет поддерживать деловой разговор.
• Готов первым звонить потенциальным клиентам и развивать навыки деловой коммуникации.
• Умеет слушать, задавать вопросы и выявлять потребности собеседника.
• Ответственно относится к договорённостям и доводит начатые дела до результата.
• Проявляет инициативу, умеет организовывать свою работу и работать на достижение целей.
• Готов учиться, воспринимать обратную связь и развиваться профессионально.
• Будет плюсом: Опыт B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов; Опыт продаж SaaS-решений или IT-продуктов; Знакомство с HR-сферой, корпоративным обучением или автоматизацией HR-процессов; Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами

• Обучение и поддержка. Познакомим тебя с продуктом, расскажем о клиентах и процессе продаж, поможем подготовиться к встречам. Руководитель будет участвовать в первых демо и давать обратную связь.
• Постепенный вход в работу. Не ожидаем, что с первого дня ты будешь самостоятельно вести сложные переговоры. У тебя будет время освоиться, получить практический опыт и нарастить уверенность.
• Понятные задачи и цели. Ты будешь понимать, на чём сосредоточиться, каких результатов достичь и как оценивать свой прогресс.
• Востребованный технологичный продукт. Ты будешь работать в сфере HR Tech и помогать компаниям решать реальные задачи управления персоналом, обучения и развития сотрудников.
• Профессиональное развитие. Получишь опыт работы с корпоративными клиентами, презентации IT-решений и сопровождения сделок на разных этапах.