менеджер по развитию бизнеса в общем ПО

«Системный софт Казахстан» — ведущий системный интегратор, технологический партнер для бизнеса и госсектора. Мы работаем с портфелем из более чем 100 000 позиций ПО и оборудования от 1 400 мировых производителей, включая Microsoft, Autodesk, Adobe, Kaspersky, iSpring и других глобальных вендоров. Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса для управления одним из ключевых направлений — «Общее ПО» (операционные системы, офисные пакеты, антивирусы, системы резервного копирования, решения для виртуализации и т.д.).

• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, формирование и актуализация продуктового портфеля.
• Ведение переговоров с партнерами, обновление партнерских соглашений, мониторинг выполнения контрактных обязательств, участие в совместных маркетинговых активностях.
• Получение сертификатов по продуктам вендоров, проведение тренингов и воркшопов для аккаунт-менеджеров и команды продаж.
• Участие в переговорах с топ-клиентами совместно с аккаунт-менеджерами, подготовка технически сложных коммерческих предложений и презентаций.
• Организация и проведение клиентских мероприятий (вебинары, круглые столы, конференции), подготовка презентационных материалов и кейсов.
• Формирование плана продаж по направлению, мониторинг выполнения, прогнозирование, управление продуктовым каталогом.

• Опыт работы с ИТ-вендорами от 2 лет в должности продакт-менеджера, менеджера по развитию бизнеса или категорийного менеджера (в ИТ-сфере).
• Понимание специфики лицензирования ПО, каналов продаж, особенностей B2B- и B2G-сегментов в Казахстане.
• Навыки стратегических переговоров с высшим руководством компаний (С-level), умение аргументировать, отстаивать интересы компании и договариваться о партнерских условиях.
• Системное мышление, аналитический склад ума, умение работать с данными и прогнозировать результаты.
• Готовность быть "лицом" направления — выступать на мероприятиях, обучать коллег, транслировать экспертизу вовне.

• Заработная плата: конкурентный фиксированный оклад + ежеквартальная премия (прозрачная схема, без бюрократии и лишних KPI).
• Официальное оформление по ТК РК. График 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Ресурсы: полная поддержка от юридического, тендерного и маркетингового отделов. Минимум бюрократии и согласований — максимум свободы для принятия решений.
• Социальный пакет: расширенный ДМС, корпоративный транспорт, оплачиваемые командировки.
• Нет жестких KPI, которые не зависят от вас.
• Нет бесконечных согласований и бюрократии.
• Нет микроменеджмента — вы сами управляете своим временем и задачами.