менеджер по развитию бизнеса в iGaming

Международный tech-стартап разрабатывает VR-решение для операторов онлайн-казино — B2B-инструмент, который помогает повышать вовлечённость и удержание игроков.

• Искать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки;
• Проверять гипотезы по ценности продукта, цене и модели монетизации;
• Строить воронку продаж и систему регулярного планирования, управлять отклонениями от плана;
• Развивать клиентов после пилотной поставки, обеспечивая повторные и расширенные закупки;
• Оценивать и усиливать команду Sales Manager и Account Manager;
• Управлять Senior Brand Manager в части коммерческой воронки;
• Выстраивать модель кратного роста за счёт автоматизации и эффективных процессов.

• Глубокий практический опыт в iGaming с собственной сетью контактов;
• Опыт продаж инновационного продукта без готовых рыночных аналогов;
• Умение продавать ценность продукта, а не сравнивать её по прайс-листу конкурентов;
• Подтверждённый опыт запуска продаж с нуля и построения основы для масштабирования;
• Сильные навыки B2B-продаж и переговоров;
• Опыт построения воронки продаж, планирования и развития команды;
• Готовность работать в условиях неопределённости, выдвигать гипотезы и быстро менять подход.

• Ключевая роль в компании, создающей новую категорию продукта без конкурентов;
• Прямое влияние на продукт, цену и модель монетизации;
• Участие в формировании стратегии вместе с основателями;
• Команда для развития и рост вместе с компанией;
• Конкурентный фикс + квартальный бонус пропорционально выполнению плана продаж.