менеджер по развитию бизнеса разработки ПО

Команда КРОК развивает и продвигает программные решения и услуги по разработке ПО для крупных корпоративных клиентов и госсектора. Среди проектов — корпоративные приложения, веб- и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, большие данные, электронное правительство, робототехника и консалтинг.

• Квалифицировать сделки
• Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами и становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
• Выявлять потребности клиентов, проблематику, образ результата, драйверы проекта и ключевых участников
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
• Создавать технико-коммерческие предложения
• Информировать аккаунт-менеджеров
• Готовить и проводить планирование работы с клиентом вместе с аккаунт-менеджером
• Участвовать в маркетинговых активностях

• Высшее образование
• Навыки общения с клиентами, ведения переговоров, презентации и защиты предложений
• Грамотная речь и умение слушать
• Умение расставлять приоритеты, фокусироваться на ключевых задачах и делегировать ответственность
• Умение организовывать работу команды над пресейлами и сохранять собранность в любой ситуации
• Опыт в B2B-продажах
• Умение готовить ценностные предложения
• Опыт активного участия в тендерах
• Знание основных понятий и технологий разработки, веб-серверов, СУБД, анализа данных, контейнеризации, оркестрации и сервисов на уровне, достаточном для обсуждения задач с клиентом
• Ориентация на создание ценности для клиентов
• Будет плюсом: техническое образование, продажи крупным корпоративным клиентам или госсектору, знание методики работы с воронкой продаж, опыт управления проектами по разработке

• Компенсация питания, парковка, корпоративный транспорт от метро
• Корпоративные мероприятия, путешествия и тимбилдинги
• Спортивные программы, спортзал, беговой клуб и командные соревнования
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина и горячая линия
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в технические блоги и участвовать в образовательных программах
• Корпоративное и внешнее обучение за счёт компании
• Компания аккредитована в Минцифры
• Зарплата соответствует опыту и навыкам, действует прозрачная система мотивации
• Широкий выбор технологий и проектов, возможность гибко строить карьерный трек