менеджер по развитию бизнеса партнёрской сети

Технологическая компания разрабатывает AI-платформу. Продукт уже представлен на рынке, компания развивает продажи и партнёрский канал.

• Искать и привлекать новых B2B-партнёров: CRM-интеграторов, digital-агентства, колл-центры, лидогенераторов, IT-сервисы и другие компании
• Формировать базы потенциальных партнёров и выходить на лиц, принимающих решения
• Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу и адаптировать предложение под бизнес-модель партнёра
• Сопровождать партнёров от первого контакта до подписания договора и подключения
• Помогать партнёрам запускать первые продажи, проводить обучение и совместные встречи с клиентами
• Развивать действующую партнёрскую сеть, отслеживать результаты и вести воронку в CRM
• Построить стабильный канал привлечения клиентов и продаж через партнёрскую сеть
• Сосредоточиться на активном поиске и подключении партнёров, а не на обработке входящих заявок

• Опыт от 2–3 лет в B2B-продажах, развитии партнёрств или развитии бизнеса, желательно в IT, SaaS или digital
• Понимание специфики работы digital-агентств, интеграторов и других B2B-сервисов
• Опыт активного поиска клиентов или партнёров, холодного привлечения и переговоров с лицами, принимающими решения
• Умение выявлять потребности партнёров, рассчитывать коммерческую выгоду и доводить переговоры до сделки
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
• Будет плюсом: опыт построения партнёрских каналов, работы в агентствах или интеграторах, наличие собственной сети B2B-контактов

• Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 12:00
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Испытательный срок — 3 месяца
• Готовая партнёрская программа с конкурентными условиями
• Поддержка отделов маркетинга и продаж, обучение продукту
• Возможность развивать партнёрское направление и в перспективе расширять команду
• График 5/2