Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.
задачи
искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции;
вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора;
продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения;
проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР;
готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой;
вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов;
сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы;
выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля;
участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений.
требования
опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами;
опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов;
отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков;
уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками;
стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.
условия
вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома;
5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас;
уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха;
трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ;
клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью;
стабильность, масштабные проекты;
открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста;
бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT;
участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.
Крупнейший российский интегратор digital-решений полного цикла: UX-аналитика, дизайн, веб- и мобильная разработка, продуктовая аналитика и поддержка проектов
