описание
ai.forvio — ваш бизнес в одной системе, с которой можно поговорить. Мы развиваем решения на основе Generative BI: руководитель задаёт вопрос обычным языком и получает ответ по данным компании — с расчётом, источниками и возможностью уточнить детали. Какие клиенты перестали приносить прибыль? Где задерживаются оплаты? Почему у разных отделов расходятся цифры? Мы связываем данные из CRM, ERP, баз данных и таблиц, чтобы руководитель мог разобраться в ситуации и принять решение. Сейчас выходим на рынок Грузии и ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж и партнёрских отношений.
задачи
- Выходить на руководителей компаний через собственные контакты, рекомендации, деловые мероприятия и прямые обращения.
- Развивать партнёрства с CRM/ERP-интеграторами, IT-компаниями, финансовыми и бизнес-консультантами.
- Проводить первые встречи, выяснять задачи клиента и определять, где наше решение может быть полезно.
- Вместе с нашей командой вести клиента от первого разговора до оплаченного аудита, пилота и внедрения.
- Вести CRM: контакты, договорённости, следующие шаги и прогноз по сделкам.
- Передавать обратную связь с рынка и участвовать в развитии предложения.
требования
- Нам нужен самостоятельный, профессионально зрелый человек, который умеет разговаривать с собственниками, финансовыми директорами и руководителями компаний на равных.
- Главное — ваши деловые связи в Грузии или способность быстро выстраивать круг контактов, получать рекомендации и выходить на нужных людей.
- Вы внимательны к собеседнику, уважаете его время, чувствуете контекст и соблюдаете договорённости.
- Поддерживаете отношения, находите общие интересы и понимаете, когда стоит вернуться к разговору.
- Умеете задавать содержательные вопросы, разбираться в процессах и связывать возможности решения с конкретной задачей.
- Можете объяснить сложную идею простыми словами, спокойно обсудить возражения и честно обозначить, что требует уточнения.
- Организуете свою работу, доводите договорённости до следующего шага и показываете понятную картину по воронке.
- Опыт B2B-продаж, развития бизнеса или партнёрств с самостоятельным ведением переговоров.
- Свободное владение грузинским и русским языками.
- Понимание деловой среды Грузии.
- Будет плюсом: Будут преимуществом английский язык, опыт в IT, SaaS, BI, CRM/ERP или консалтинге и понимание базовых финансовых показателей
условия
- Вы станете первым человеком, отвечающим за развитие продаж ai.forvio в Грузии, и сможете влиять на выход компании на рынок.
- Удалённая работа, которая предполагает встречи с клиентами и партнёрами в Тбилиси.
- Прямое взаимодействие с CEO.
- Презентации, демонстрационные материалы и поддержка команды в технических вопросах.
- Условия оплаты обсуждаются с успешным кандидатом.
- При устойчивых результатах — возможность возглавить направление в Грузии, сформировать команду и участвовать в стратегии развития.
