Менеджер по работе с партнёрами и развитию B2B клиентов

Компания ПБУ работает в направлении налогового консалтинга и сопровождения бизнеса и ищет человека, который будет помогать компании привлекать новых B2B-клиентов через партнёрства, деловые встречи и бизнес-мероприятия. Это новая роль в компании, поэтому у вас будет возможность не просто выполнять готовую инструкцию, а участвовать в развитии партнёрского направления, выстраивать коммуникации с партнёрами и влиять на формирование эффективной системы привлечения лидов.

• Поддерживать регулярную коммуникацию с действующими партнёрами компании.
• Выстраивать долгосрочные деловые отношения с партнёрами и развивать доверительный контакт.
• Проводить личные встречи, онлайн-встречи и переговоры с партнёрами.
• Презентовать услуги компании, объяснять ценность и преимущества сотрудничества.
• Помогать партнёрам понимать, каким клиентам могут быть полезны услуги компании.
• Стимулировать появление новых B2B-лидов через партнёрский канал.
• Инициировать совместные активности с партнёрами для привлечения потенциальных клиентов.
• Поддерживать интерес партнёров к регулярной передаче лидов и рекомендаций.
• Фиксировать контакты, договорённости и потенциальные возможности в CRM.
• Ежемесячно выполнять план по количеству новых привлечённых партнёров и заявок, поступивших через партнёрские каналы.
• Посещать профильные бизнес-мероприятия, конференции, форумы, клубные встречи и нетворкинг-сессии.
• Представлять компанию на внешних мероприятиях как официальный представитель.
• Устанавливать новые деловые контакты с потенциальными партнёрами и B2B-клиентами.
• Выявлять возможности для партнёрского сотрудничества и обмена клиентскими рекомендациями.
• Договариваться о последующих встречах с потенциальными партнёрами.
• Передавать полученные лиды в отдел продаж для дальнейшей проработки.
• Фиксировать результаты мероприятий: новые контакты, потенциальные партнёры, лиды, договорённости.

• Опыт работы в B2B-среде: партнёрства, развитие бизнеса, account management, клиентские коммуникации, продажи или консалтинг.
• Опыт участия в деловых мероприятиях, бизнес-встречах, конференциях, форумах или нетворкинг-сессиях.
• Умение устанавливать и развивать деловые контакты.
• Навык проведения встреч и презентации компании партнёрам.
• Понимание, как через партнёрские отношения формировать поток рекомендаций и лидов.
• Умение поддерживать долгосрочную коммуникацию и регулярно возвращаться к партнёрам с новыми поводами для взаимодействия.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Уверенные коммуникативные навыки, деловой стиль общения.
• Проактивность, самостоятельность и ориентацию на результат.
• Системность в фиксации договорённостей и работе с CRM.

• Работу без классических холодных продаж и бесконечных звонков.
• Фокус на партнёрства, деловые коммуникации, мероприятия и развитие B2B-контактов.
• Участие в интересных бизнес-мероприятиях за счёт компании.
• Возможность представлять компанию на встречах, конференциях, форумах и выездных мероприятиях.
• Общение с предпринимателями, руководителями, партнёрами и профессиональным бизнес-сообществом.
• Погружение в сферу налогового консалтинга и сопровождения бизнеса.
• Прямое взаимодействие с экспертами компании и руководством.
• Интересный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Реальные бизнес-кейсы, а не формальные звонки ради звонков.
• Адекватную рабочую атмосферу и уважение к личному времени.
• Возможность влиять на развитие нового партнёрского направления компании.
• Пространство для профессионального роста в B2B, партнёрствах, бизнес-развитии и консалтинге.
• Полностью официальная заработная плата.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Прозрачную систему мотивации с возможностью влиять на свой уровень дохода.
• Удобный график работы: 5/2 с пн-пт с 09.00 – 18.00 в уютном офисе с приятной атмосферой.
• Карьерный рост: каждый сотрудник компании имеет возможность карьерного роста и профессионального развития.
• Поддержку и наставничество для плавного ввода в должность.
• Понимающее лояльное руководство.
• Поддержка саморазвития: Корпоративное обучение внутри отдела с возможностью посещения тренингов и семинаров.