менеджер по работе с клиентами в сервисах безопасности

Команда Yandex Cloud создаёт и развивает облако в России. Платформой пользуются более 60 тысяч клиентов, включая крупные банки, ритейл и промышленные компании. Сервисы безопасности являются стратегическим направлением: в портфеле представлено 10 продуктов, ими пользуются 25% корпоративных клиентов, а инвестиции в безопасность в 2025 году составили 5 млрд рублей.

• Формировать собственный портфель партнёров с фокусом на security-решения Yandex Cloud;
• Заниматься бизнес-планированием;
• Контролировать основные метрики;
• Выполнять планы продаж через партнёрскую сеть;
• Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud;
• Вовлекать руководящий состав компаний;
• Развивать технологические компетенции и знания партнёров;
• Совместно искать новые возможности;
• Проводить pipeline review и QBR;
• Организовывать встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud;
• Заниматься совместным маркетинговым планированием.

• Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов;
• Успешные проекты, о которых можно рассказать;
• Понимание тенденций бизнеса IT в России и за рубежом;
• Знание рынка средств и сервисов безопасности, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей;
• Умение вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям и директора по работе с данными;
• Понимание цикла продаж;
• Знание основ управления и ценообразования;
• Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии;
• Будет плюсом понимание облачной модели бизнеса, знание основ облачной защиты данных, наличие связей и контактов с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии ИБ РФ, опыт работы в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году;
• Доступны чекапы, вакцинация, стоматология, коррекция зрения и медицинская помощь за рубежом;
• Психологические консультации и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают в компании более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20;
• Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины.