менеджер по работе с клиентами корпоративных ИТ-решений

КРОК — технологический партнёр в области построения и развития инфраструктуры, внедрения информационных систем, разработки программных решений и сервисной поддержки. Компания работает более чем с 700 клиентами из ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

• Продавать и расширять портфель услуг КРОК среди текущих клиентов, выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные отношения;
• Вести сделки от лида до продажи;
• Управлять виртуальной командой проекта, координировать участников со стороны КРОК и работать с командой клиента;
• Взаимодействовать с вендорами и партнёрами;
• Сопровождать процесс продаж, проводить встречи и презентации по проекту, документировать их и вести процессы в корпоративных системах;
• Готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
• Участвовать в тендерах.

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise;
• Знание инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов и сквозных технологий;
• Понимание процесса продаж у крупных клиентов, включая бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок;
• Опыт участия в тендерах, знание конкурсных процедур, тендерных площадок и ФЗ №223 и №44;
• Навыки ведения переговоров и презентаций;
• Готовность работать с непредсказуемыми задачами и вызовами;
• Высшее образование.

• Офис в Москве;
• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Парковка и корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники, тимбилдинги и клуб путешественников;
• Сезонные спортивные программы, спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.