менеджер по работе с федеральными торговыми сетями

BIZON — бренд энергетических и безалкогольных напитков. Бренд развивает продажи в федеральных и региональных торговых сетях, расширяет дистрибуцию и усиливает своё присутствие на рынке.

• Развивать продажи продукции BIZON в федеральных торговых сетях
• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами
• Вводить новые SKU в ассортимент торговых сетей, расширять матрицу и дистрибуцию
• Согласовывать коммерческие условия, цены, промоактивности и маркетинговые инвестиции
• Формировать планы продаж, контролировать выполнение показателей и анализировать sell-in / sell-out
• Разрабатывать и реализовывать планы развития по ключевым клиентам
• Контролировать дебиторскую задолженность, поставки и выполнение договорённостей
• Искать возможности для увеличения оборота и доли бренда в категориях
• Готовить коммерческие предложения, отчётность и прогнозы продаж

• Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет
• Опыт работы с федеральными торговыми сетями со стороны производителя или поставщика
• Практический опыт переговоров с закупщиками, листинга продукции и согласования коммерческих условий
• Понимание категорийного менеджмента, промоинвестиций и экономики работы с сетями
• Навыки планирования продаж, анализа показателей и ведения коммерческих переговоров
• Самостоятельность, ориентация на результат и умение находить возможности для роста продаж
• Будет плюсом: опыт работы в категории напитков

• От 150 000 ₽ в месяц + бонусная часть по результатам работы
• Итоговая система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и зоны ответственности
• Работа с развивающимся брендом в категории напитков
• Возможность влиять на стратегию развития продаж и расширение присутствия в федеральных сетях
• Прямое взаимодействие с руководством и участие в принятии коммерческих решений
• Конкурентная система мотивации: фиксированная часть и возможность получения бонусов за достижение согласованных показателей
• Формат работы и дополнительные условия обсуждаются индивидуально